'سلسلة من اللؤلؤ' ، هكذا يصف تيد باسلر سانت. مجموعة ميشيل واين إستيتس (SMWE) من مصانع النبيذ. باسلر ، رجل العام لعشاق النبيذ ، هو الرئيس التنفيذي ورئيس Ste. ميشيل واين إستيتس ، ومقرها في وودينفيل ، واشنطن. استحوذت شركة Altria مؤخرًا على محفظة الشركة تضم شاتو سانت. ميشيل ، دومين سانت. ميشيل ، كولومبيا كريست ، نورث ستار ، Snoqualmie ، Spring Valley و Col Solare في Washington Stag’s Leap و Conn Creek و Villa Mt. عدن في نابا وإيرات في ولاية أوريغون. جلبت الشراكات مع Ernst Loosen وعائلة Antinori المزيد من النبيذ إلى الحظيرة.

ما يعنيه تشبيه اللؤلؤ هو أن Ste. Michelle Wine Estates هي ببساطة السلسلة ، حيث توفر الدعم الإداري والمالي لتوسيع مجموعتها من خصائص النبيذ الاستثنائية. يقول باسلر: 'أتحدث دائمًا عن سلسلة فلسفة اللآلئ ، إنها نوع من التعويذة. اللآلئ هي مصانع النبيذ ، وكل منها مستقل ، مع مزرعة عنب ، ومصنع نبيذ ، وفريق صناعة النبيذ الخاص بها ، وإرث. نحن نعمل بجد لإبقائهم مستقلين. نريد أن نحافظ على سلامة هذه العقارات مميزة وليست مدمجة في كيان اعتباري متجانس '.

البناء من الخارج إلى الداخل
السيرة الذاتية لباسلر تخرج مباشرة من جامعة Mad Men - درجات علمية في الاتصالات والإعلان من جامعة ولاية واشنطن ونورثويسترن ، يليها العمل في J. Walter Thompson في شيكاغو الذي يدير حسابات Gerber و Kraft و Ford. جعله الانتقال إلى كول ويبر في سياتل مسؤولاً عن سانت. حساب ميشيل ، الذي لم يكن كثيرًا في ذلك الوقت. لكنه أدى إلى الحصول على منصب مبيعات وتسويق في الشركة في عام 1984 ، بينما كان النمو يتسارع. أصبح رئيسًا ومديرًا تنفيذيًا في عام 2000 ، عندما تقاعد ألين شوب.

بينما يسترجع بازلر ربع قرنه في القصر ، يلاحظ أنه 'قبل 25 عامًا كان نشاطًا تجاريًا بقيمة 18 مليون دولار يخسر 3 ملايين دولار سنويًا - غير مزدهر. لقد كانت رؤية أكثر من كونها مشروعًا مربحًا. قبل خمسة عشر عامًا ، حققنا نجاحًا كبيرًا في المبيعات ، لكن الأرباح كانت تتراجع. عندما توليت المسؤولية كان لدينا بعض العمل الذي يتعين علينا القيام به. شرعنا في التركيز على واشنطن وإعادة عملنا الأساسي إلى المسار الصحيح '.

بالكاد توقف بازل لالتقاط أنفاسه في العقد الذي كان على رأسه. في غضون عامين أعاد تنشيط نمو مصانع النبيذ الأساسية ، شاتو سانت. ميشيل وكولومبيا كريست. قام بشراء وبناء مصنع نبيذ مخصص لـ Northstar. بعد ذلك ، قرر 'تعزيز واشنطن فعليًا بالخروج. كان الهدف هو الذهاب إلى القمة ، 'يشرح. 'أول شيء اشتريناه كان Spring Valley ثم Erath ، والذي حقق نجاحًا كبيرًا.' تم توسيع شراكة Col Solare مع عائلة Antinori ، وتم إنشاء مصنع للخمور ومزرعة عنب في Red Mountain ، وتم ترتيب اتفاقية استيراد / تصدير متبادلة طويلة الأجل.

أحدث إضافة ، بالشراكة أيضًا مع Antinoris ، كانت Stag’s Leap Wine Cellars ، والتي تم شراؤها من المؤسس Warren Winiarski. يقول باسلر: 'نطاقنا أكثر من مجرد واشنطن'. 'نحن نضيف النبيذ الفاخر لعائلتنا بحيث يكون بجوار شاتو ستي. ميشيل هي Tignanello و Solaia Stag's Leap and Erath. نحن نواصل إضافة نوع النبيذ الذي كان يطلبه عملاؤنا ، ولكن في نفس الوقت نرفع مستوى واشنطن من خلال امتلاك مجموعة من أهم العلامات التجارية في العالم '.

بكل المقاييس ، الاستراتيجية تعمل. الاستطلاعات الأخيرة مكان Ste. Michelle Wine Estates باعتبارها سابع أكبر منتج للنبيذ في الولايات المتحدة من حيث الحجم ، والأسرع نموًا بين المنتجين الرئيسيين. شاتو سانت. نبيذ ميشيل ، الذي يمثل حوالي ثلث مبيعات الشركة السنوية البالغة ستة ملايين علبة ، ارتفع بنسبة 18٪ هذا العام ، وفقًا لنيلسن. سجلت الشركة أرباحًا وأرباحًا قياسية في سبع سنوات من ثماني سنوات منذ تولي بازلر المسؤولية.

التخلي عن بعض السيطرة
ليس من المستغرب ، بالنظر إلى خلفية المبيعات والتسويق لشركة Baseler ، أن إحدى الميزات العظيمة التي تستغلها الشركة هي تنظيم المبيعات الاحترافي. 'لدينا كل البنية التحتية في مكانها الصحيح: فريق مبيعات مدرب جيدًا ، وتوزيع ، وتخزين ، وعلاقات رائعة مع العملاء' ، يلاحظ بازل. 'لقد كان مفيدًا للغاية نظرًا لأننا أخذنا الكثير من العلامات الرائعة لموزعينا وعملائنا بالتجزئة. يصبح التعامل مع منظمة مبيعات محترفة لديها مجموعة كاملة من المنتجات عالية الجودة أكثر كفاءة. الوقت هو المال والجميع يريد أن يكون فعالاً '.

لم تثبط التحديات التي تم تحديد تاريخها جيدًا والتي واجهت صناعة النبيذ بأكملها في العامين الماضيين ، باسلر عن اتباع نهج طويل الأجل لبناء الأعمال. يعترف: 'نحن نحلل بشكل مختلف قليلاً'. 'لقد بدأنا للتو في تسويق Champagne Nicholas Feuillatte. جاؤوا إلينا وسألونا عما إذا كنا سنهتم. يبدو أن الشمبانيا الآن تتعارض مع الحالة المزاجية والبيئة. لكننا نتطلع إلى ذلك على المدى الطويل '. مستشهدةً بـ Stag’s Leap باعتبارها عملية استحواذ رائعة مؤخرًا ، أعرب Baseler عن اهتمامه بفحص الفرص الأخرى عندما تصبح متاحة - 'إذا كان للاقتصاد معنى ولم يكن تكرارًا لما لدينا. من المهم تصميم محفظة ذات منافذ فريدة يتم تغطيتها بدلاً من الحصول على 10 Chardonnays بسعر 10 دولارات. نريد التوسع من خلال تزويد العملاء بما ليس لدينا بالفعل لهم '.

على الرغم من أنه غالبًا ما يتم التقليل من شأنها من قبل المتحدثين باسم الشركة ، لا يمكن المبالغة في قيمة أحد الأصول مثل SMWE لصناعة النبيذ بأكملها في واشنطن. طوال تاريخها الحديث ، سانت. قامت ميشيل بالتسويق لواشنطن بقدر ما قامت بالتسويق لعلاماتها التجارية الخاصة. الدعم المالي المقدم من لجنة النبيذ في واشنطن هو أحد الأمثلة الواضحة: معظم الأموال (في شكل تقييمات) لتمويل المفوضية تأتي من SMWE ومزارعيها. ومع ذلك ، على عكس العديد من الشركات الكبيرة في مناصب السلطة هذه ، لا تفرض SMWE قرارات تتوافق حصريًا مع مصالحها الخاصة.

يقول باسلر: 'نعتقد أنه من الأهم زيادة وعي وصورة وسمعة واشنطن بشكل عام بدلاً من إنفاق أموالنا على علاماتنا التجارية الخاصة'. 'نحن على استعداد للتخلي عن القليل من السيطرة.' لا يزال مشجعًا بلا خجل للدولة ، وفيا لجذوره من طراز كوغار. يقول باقتناع مطلق: 'ستكون هذه بلا منازع واحدة من أفضل خمس مناطق في العالم يتم فيها زراعة العنب'. 'هناك أرض رائعة متاحة هناك. ما زلنا منطقة صغيرة نسبيًا. لم يتم اكتشاف بعض من أفضل المواقع حتى الآن ، وهم في الخارج ينتظرون '.

نظرًا لرؤيته وقيادته وبناء علامته التجارية وبناء الفريق وإنجازات بناء المنطقة ، فإن تيد بازلر هو رجل العام لعشاق النبيذ.