قبل شهر مارس ProWein ، المعرض التجاري السنوي في دوسلدورف ، ألمانيا ، عشاق النبيذ تحدثت المحررة المساهمة Anne Krebiehl MW مع إيفا رو ، نائب رئيس ميسي دوسلدورف أمريكا الشمالية ، الذراع الأمريكية لمنظمي ProWein.

ما الذي يميز إصدار الذكرى السنوية القادمة لأكبر معرض تجاري في الصناعة؟

نريد الاحتفال بهذا العام الخامس والعشرين بحفل افتتاح ، وإصدار خاص من ProWein من متجر الخمور المحلي في دوسلدورف 'Killepitsch' ، وهو متجر تجاري لحملة 'Coming Home for ProWein' والعديد من الإضافات الصغيرة.

ما الذي يجعل العرض حدثًا لا بد منه لمحترفي النبيذ والمشروبات الروحية في الولايات المتحدة؟

أعتقد أن الاختيار الواسع والتوجه التجاري هو ما يجعل التعلم والشراء فعالين للغاية. أي شخص يحاول التعرف على الاتجاهات ، أو يقدم لعملائه شيئًا لا يمتلكه أي شخص آخر ، أو يريد فقط مقابلة Who’s Who في الصناعة سيستفيد من حضور ProWein.

تشتهر ProWein بنهجها الشبيه بالعمل. ماذا يعني ذلك؟

أعتقد أنه من خلال نهج التجارة فقط والتخطيط المنظم بوضوح نجحنا في تقديم أفضل وأشمل مجموعة مختارة من النبيذ والمشروبات الروحية في مكان واحد. لقد حافظنا أيضًا على وعد الوصول السهل والتنقل المباشر. بالنسبة للمشترين والمؤثرين الأمريكيين الذين يحاولون توسيع عرضهم ، فإن ProWein هو المكان المناسب للقيام بذلك في غضون ثلاثة أيام.

إيفا رو ، نائب رئيس ميسي دوسلدورف بأمريكا الشمالية / الصورة من ميسي دوسلدورف

كيف تغير الوجود الأمريكي في Prowein خلال السنوات الخمس الماضية فيما يتعلق بالعارضين والزوار؟

من جانب الزوار ، تمكنا من مضاعفة عدد الحضور ثلاث مرات. هذا يدل على أن العرض لديه زخم حقيقي. بقدر ما يتعلق الأمر بالعارضين ، نحن في مأزق إلى حد ما. وهناك قائمة الانتظار. ومع ذلك ، فقد جلبنا على مدار السنوات الخمس الماضية العديد من العارضين الجدد من الولايات المتحدة وخاصة من الجانب المعنوي ، بالإضافة إلى أكشاك النبيذ الجماعية من كاليفورنيا ونيويورك وأوريجون وواشنطن. ازداد الفضاء الأمريكي بنحو 30٪ خلال السنوات الخمس الماضية.

ما هو تركيزك على جذب المزيد من الزوار الأمريكيين إلى ProWein؟

ركزنا في البداية على وصول المستوردين ، ولكن على مدى السنوات الخمس الماضية كنا نتحدث مع تجار الجملة وتجار التجزئة. بدأنا أيضًا في استهداف المزيد من صناع القرار في أماكن العمل مثل السقاة ، من بين الأنشطة الأخرى التي كنا راعياً رئيسياً في تكسوم منذ عام 2017.

لقد اشتهرت بتلميع النظارات في TEXSOM. هل أنت دائمًا عملي جدًا في عملك؟

لقد حاولت دائمًا إقامة علاقة شخصية مع عملائنا. أريد أن يشعر الجميع بالراحة الكافية للاتصال بي أثناء الاستعدادات للعرض وفي الموقع مع أصغر مشكلة قد يواجهونها. إذا كان هذا يعني أنني وجدت مطعمًا ليأخذوا زبائنهم ، ويحملون صندوقًا إلى مكان ما أو حتى يعملوا في كشك لفترة من الوقت ، فأنا سعيد للقيام بذلك.

في عام 2017 ، أصدرت بيانات حول عدد صانعي القرار الذين حضروا وعدد الصفقات التي تمت. هل لديكم ارقام 2018 وماذا تتوقعون في 2019؟

نعم فعلنا. 66٪ من الحضور هم من صانعي القرار المباشرين ، ونحن مقتنعون بأن هذا سيبقى على هذا النحو لعام 2019. الرقم الإحصائي الأكثر إثارة للإعجاب بالنسبة لي هو أن 98٪ من جميع الزوار يوصون الآخرين بـ ProWein.

ما هي النصائح التي تقدمها للحاضرين لتحقيق أقصى استفادة من ProWein؟

لدينا خطة. من المؤكد أن كل من يأتي ويتجول فقط سيغمره ولن يكون قادرًا على تحقيق أقصى استفادة من الزيارة. أود أن أقترح تحديد مواعيدك مسبقًا مع الأشخاص الذين تريد حقًا رؤيتهم وترك مساحة كافية لاستكشافهم. عندما تقابل أصدقاء ووجوهًا معروفة ، تحدث ولكن اعرف متى تقول وداعًا من أجل الاستمرار. هناك الكثير لتراه.

كيف يعمل Route USA للمشترين الأمريكيين الذين يحضرون المعرض؟

الولايات المتحدة ليست سوقًا يسهل غزوها. ومن ثم ، هناك العديد من المنتجين في ProWein الذين لن يحاولوا ، وربما لا ينبغي لهم ، محاولة التصدير إلى الولايات المتحدة. ولا يوجد سبب يدعو الحاضرين الأمريكيين إلى إضاعة وقتهم في زيارة تلك الأكشاك. من أجل تقديم التوجيه ، جنبًا إلى جنب مع عشاق النبيذ ، توصلنا إلى Route USA. هذا يخبر المشترين الأمريكيين عن العارضين الذين يرغبون في جلب نبيذهم ولديهم القدرات والقدرات اللازمة للنجاح هنا في الولايات المتحدة. من خلال استشارة القائمة على الإنترنت على prowein.com/RouteUSA2 يمكن للمشتري في الولايات المتحدة زيادة فعالية رحلة ProWein بشكل كبير.