بنك وادي السيليكون يتوقع نائب الرئيس التنفيذي روب ماكميلان أن يتراوح نمو المبيعات في صناعة النبيذ في الولايات المتحدة من 4٪ إلى 8٪ في عام 2018 ، مشيرًا إلى أن الناس 'يشربون نبيذًا أفضل ، لكن نبيذًا أقل'.

عادةً ما يصدر SVB تقريرًا سنويًا عن حالة صناعة النبيذ ، ولكن حرائق الغابات في نابا وسونوما هذا العام تسببت في 'خسارة بعض عملائنا لمنازلهم' وحتى إبقاء ماكميلان خارج مكتب سونوما بالبنك لمدة شهر. 'لست متأكدًا من أن الغاز قيد التشغيل بعد للتدفئة. لقد وضعنا الكهرباء لفترة طويلة.

'لكن شهر تشرين الأول (أكتوبر) هو الوقت الذي نجري فيه عادة مسحنا [لمصانع النبيذ]. لذا ، كان علينا هذا العام إعداد تقرير النبيذ بدون المسح '، أوضح ماكميلان. وقال إن التقرير سيصدر في فبراير.

استخدام الإحصائيات على أساس البيانات من نيلسن و IRI و Gomberg ، أظهر McMillan أن معدل نمو مبيعات النبيذ الذي يزيد سعره عن 9 دولارات لكل زجاجة قد تباطأ. انخفض من 1.4 مليون دولار أسبوعيًا في شباط (فبراير) 2017 إلى مليون دولار أسبوعيًا في تشرين الأول (أكتوبر) 2017.

لكن الرقم الذي قفز كان من موارد SVB الخاصة - البيانات المالية لعملائها وعملائها المحتملين. اعتبارًا من سبتمبر 2017 ، انخفض نمو المبيعات لهذا العام إلى 0.3٪. كان هذا هو الأدنى منذ عام 2009 ، عندما كان -3.8 ٪ حيث عانت البلاد من الركود.

تخطيط النمو المستقبلي عبر الإنترنت

قال ماكميلان: 'هناك شيء ما يحدث' ، لكنه لم يستطع أن يكون أكثر تحديدًا. وهو يبني توقعاته بنسبة 4٪ إلى 8٪ على الاقتصاد ، 'وهو أمر قوي' وكذلك 'أي عثرة قد تأتي من خطة الإصلاح الضريبي التي تم إقرارها مؤخرًا والتحفيز المالي' ستساعد الدخل التقديري.

كان يحيط به جريتشن بوك ، الرئيس التنفيذي لشركة دوبس فاميلي العقارية في ولاية أوريغون ، ماري جو ديل ، مدير تسويق خميرة و نوماكورك وبول مابري ، عالم المستقبل الرقمي لصناعة النبيذ.

قال ماكميلان إن مصنع النبيذ المتوسط ​​يحصل الآن على 60٪ من إيراداته من المبيعات المباشرة إلى المستهلك (DTC) ، لكن 3٪ فقط من مبيعاته تأتي من مصادر عبر الإنترنت. أخبر صانعي النبيذ أن هذا يجب أن يتغير. على الإنترنت ، قال ، 'هو 4.0 المباشر للمستهلك. إذا تمكنت من الحصول على ما يصل إلى 15٪ أو 20٪ ، فسيكون هذا هو مصدر الدخل التالي.

وأشار ماكميلان أيضًا إلى أنه في غضون خمس سنوات أخرى ، سيكون معظم المواليد في سن 65 عامًا أو أكثر وسيعيشون في الغالب على دخل ثابت. ويتوقع أن هذا يعني أن الكثيرين سيتم تداولهم عندما يتعلق الأمر بالنبيذ 'أو إفراغ أقبيةهم'.

إن جيل الألفية ، الذين وصفهم بأنهم محرومون ماليًا ، عالقون في ديون الطلاب ويبدأون حياتهم في وقت متأخر ، 'بارعون أيضًا في الطريقة التي يجدون بها قيمة. إنهم أفضل رقميًا من جيل الطفرة السكانية في العثور على القيمة والعثور على سبل للصفقات '. لذلك ، احتفظ برسوم التذوق البالغة 50 دولارًا لرحلة الحجز في غرفة التذوق ، كما قال ، 'لكن افتح مخزونك للمستهلك الشاب الذي لا يملك الثروة ، ولكن لديه مصلحة. هم عملاؤك في المستقبل. عليك إشراكهم 'بالسماح لهم باكتشاف الصفقات.