استيقظ في منزلها في سان فرانسيسكو بحلول الساعة 7 صباحًا ، كاتي (تُلفظ كاه-تي ، بعد جدتها الألمانية الكبرى) تبدأ بالو كالهون كل يوم في قراءة الصحف والتحقق من البريد الإلكتروني أثناء شرب أول أكواب من الشاي الأسود المحتوي على الكافيين والتي ستغذي يومها .

تقول كالهون ، مالكة شركة Calhoun & Company Communications LLC ، وهي وكالة علاقات عامة وتسويق في سان فرانسيسكو مع التركيز على صناعات النبيذ الفاخر والمشروبات الروحية الفاخرة ، إنها كانت '... محاطة بالنبيذ منذ أن أتذكرها'.

بعد عام جامعي في الخارج يتضمن إقامة في بورغوندي وسنة في باريس في جامعة السوربون ، عادت إلى موطنها في كاليفورنيا وشغلت منصبًا متدربًا في Wine Warehouse في لوس أنجلوس ، ثم انضمت إلى فريق مبيعات موزع نبيذ في سان فرانسيسكو في سن الثانية والعشرين. لم تكن كالهون محبة للمبيعات ، فقد وجدت اتصالها عندما بدأت العمل في وكالة علاقات عامة للنبيذ في سان فرانسيسكو. اشترت الوكالة بعد 10 سنوات في كانون الثاني (يناير) 2003. ويشمل مزيج عملائها Blandy’s Madeira و Chateau Montelena و Symington Family Estates و E&J Gallo Premium Wines و Lodi Winegrape Commission.

من المفيد التخصص

اليوم ، يعد كتاب النبيذ والمؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي الدعامة الأساسية لأعمال كالهون. إنها تتبع نهجًا متخصصًا في إنشاء وإرسال العروض التقديمية. 'نبني قائمة وسائط مختلفة لكل إرسال وفي كل مرة. نحن ننظر إلى SRP: هل يمكن لهذا الكاتب تغطية هذا النبيذ عند نقطة السعر هذه؟ ننظر إلى التوزيع: هل يمكننا أن نؤكد لهذا الكاتب أن قرائه يمكنهم شراء هذا النبيذ في منطقتهم أو عبر الإنترنت؟ تعتمد قائمتنا أيضًا على زاوية القصة التي نروج لها. نحن لا نروج لكمة ، إنستايل و صحيفة وول ستريت جورنال نفس القصص '.

نهج عملي

تضم شركة Calhoun & Company ثمانية موظفين ، ولكن إذا اتصلت برقم المكتب الرئيسي ، فمن المحتمل أن تجيب كاتي بنفسها. يتحول نهج 'ما يمكن فعله' في كالهون إلى موظفيها. على حد تعبيرها ، 'وكالة العلاقات العامة البوتيك هي عملية بطبيعتها ... يتطلع الموظفون لديّ إلى التواصل مع العملاء كل يوم. وهذا يعني لعملائنا أنهم يحظون باهتمامنا الكامل '.

اذهب مع أمعائك

وإدراكًا منها أن معظم الوكالات ستقدم دراسات حالة مماثلة وتدعي نفس العلاقات ، تعتقد كالهون أن غرائزها وأصالتها غالبًا ما ينهيان الصفقة عند الترويج للعملاء المحتملين. 'في كل مرة نجحنا فيها في تحقيق الفوز ، شعرت أن ذلك لم يكن بسبب اقتراح متفوق - ولكنه كان من أسئلة فورية ، بعيدًا عن استفسارات RFP ، حيث كان علينا التفكير في أقدامنا والإجابة من القناة الهضمية '.

التحضير هو المفتاح

بالنسبة للأحداث المتنوعة مثل فصل دراسي رئيسي بقيادة MW ، أو ندوة إقران للطعام والنبيذ للمستهلكين أو غداء لصناعة النبيذ لوسائل الإعلام ، تشارك كالهون. 'أنا دائمًا في الطابق الأرضي لاتخاذ القرارات الإستراتيجية وتعاون العملاء لتحديد حجم الحدث ونطاقه والغرض منه. أقوم بتقييم خيارات المكان ، والموافقة على تفاصيل القائمة ، والإشراف على الدعوات والضمانات. أنا أراجع وسائل الإعلام وقوائم التجارة ، وأساعد في تطوير الخبرات ، والحضور إن أمكن ، وأتابع القصة النهائية! ' على الرغم من أن التحضير قد يستغرق ما يصل إلى تسعة أشهر ، إلا أن كالهون غالبًا ما تطير في الليلة السابقة أو صباح الحدث ، مع العلم أن كل التفاصيل موجودة.

لا يتم أبدا عمل الدعاية

يعني التواصل مع العملاء في البرتغال وكاليفورنيا والصحفيين في جميع أنحاء الولايات المتحدة أن كالهون يجب أن تكون متاحة في جميع الأوقات. في حين أنها لا تمانع في الاستيقاظ مبكرًا أو السهر حتى وقت متأخر للمشاركة في مكالمة جماعية ، تشرب كالهون القهوة في 'حالات الطوارئ فقط' ، مفضلة إنهاء يومها بكأس بوربون الذي كسبته بشق الأنفس.

الوظائف ذات الصلة من

تاجر مبيعات
مجموعة Winebow
مواقع متعددة ، الولايات المتحدة الأمريكية
تضم مجموعة Winebow مستوردًا وطنيًا ودور توزيع تقدم مجموعات شاملة من النبيذ الفاخر والمشروبات الروحية من جميع أنحاء العالم. يتعلم أكثر

مدير السوق الميداني ، شمال غرب المحيط الهادئ
براذرز بلوسوم
بورتلاند ، أو
تتمثل مهمة Blossom Brothers في تحديد فئة مشروبات غير رسمية جديدة من خلال إنشاء مشروب بالغين مصنوع يدويًا ومناسب للسوق ومصمم لجذب قاعدة عريضة من المستهلكين من خلال توسيع 'مناسبة النبيذ' إلى مستهلكي Malt و Craft Beer بالإضافة إلى شاربي النبيذ الأساسيين . يتعلم أكثر

أخصائي حساب - شمال دنفر وبولدر
Domaine Select Wine Estates
دنفر ، كولورادو
تعمل DSWS كمستورد وطني للنبيذ الفاخر والمشروبات الروحية من جميع أنحاء العالم. حاز Domaine Select Wine Estates على جائزة American Wine لعام 2010 من مجلة Food & Wine كأفضل مستورد لهذا العام. يتعلم أكثر

مندوب مبيعات بالعمولة ، مدينة نيويورك
تجار الإمبراطورية
مدينة نيويورك ، نيويورك
Empire Merchants LLC هي الموزع الأول للنبيذ والمشروبات الروحية في منطقة متروبوليتان نيويورك. يتعلم أكثر

سائق توصيل
النبيذ والمشروبات الروحية الجنوبية جليزر
سياتل ، واشنطن
تعتبر شركة Southern Glazer’s Wine & Spirits أكبر موزع للنبيذ والمشروبات الروحية في الولايات المتحدة. يتعلم أكثر