مهنة نادي النبيذ الكرمة من الصعب تلخيص مؤسس بينيتا جونسون. لم تبدأ العمل في هذه الصناعة ، ولم تشرب الخمر حتى تحضر جامعة فيرجينيا أين يجتمع وكانت مزرعة بون هي المشروب المفضل لدى الطلاب.

يقول جونسون: 'لم يكن لدينا الكثير من المال'.

تأسست Vine Wine Club في عام 2014 ، وهي مجموعة قائمة على الاشتراك تقدم النبيذ والتعليم والفعاليات الاجتماعية للأعضاء.

جاءت 'لحظة اليوريكا' بعد التخرج عندما ، أثناء عملها محاسِبة في شركة كبيرة ، دعاها صاحب مطعم كانت تتردد عليه إلى يوهانيسبيرج ريسلينج . 'كان رائع. تتذكر ذلك.

ثم يتذكر جونسون شراء بوني دون ريسلينج في محل بقالة محلي لها. 'كان مختلفًا تمامًا عن ذلك الذي تذوقته في المطعم ،'

كان ذلك عندما نما استكشافها للأصناف والتيروار وشغفها بالنبيذ.

منذ ذلك الحين ، كان جونسون تاجر تجزئة وبائع عبر الإنترنت ومعلم نبيذ.

كما أنها أنشأت واحدة من أكثر الأحداث السنوية التي تحظى بحضور جيد في ريتشموند ، فيرجينيا ، القائمة السوداء الحصرية ، عطلة نهاية أسبوع من أحداث النبيذ والطعام التي تحتفل بصناع النبيذ والطهاة الأمريكيين من أصل أفريقي ، والتي تقام كل شهر فبراير.

على طول الطريق ، حصل جونسون على ماجستير في إدارة الأعمال ، وشهادة من المحكمة الرئيسية للسقاة واكتسبت بعض الحيل حول كيفية تحقيق النجاح في تجارة النبيذ.

بينيتا جونسون

عندما كانت جونسون تعمل سبعة أيام في الأسبوع في متاجرها في الطرف الشرقي من ريتشموند ، كان لديها أيضًا برنامج إذاعي ، قبالة الكرمة مع بينيتا وتيريسينيا حول النبيذ. كان أحد ضيوفها الموسيقار والمحسن ماركوس جونسون الذي تحدث عن علامته التجارية ، نبيذ FLO . خلال تلك المناقشة ، أدركت أن هناك ثروة من صانعي النبيذ الأفارقة الأمريكيين الآخرين ، وكان جونسون مهتمًا بإمكانية العمل معًا.

'كان علي أن أتعقب [صانعي النبيذ] ، وكانوا يقولون لي أن لديهم توزيعًا في فيرجينيا. حسنًا ، هؤلاء الموزعون الذين يأتون إلى متجري كل أسبوع لم يفكروا في إخباري بأي منهم ، كما يقول جونسون. 'إنها مهمة الموزع لتثقيف صاحب المتجر. ولم يفعلوا ذلك. كان علي أن أخبرهم عن نبيذهم '.

جاءت في نهاية المطاف لتحمل العديد من العلامات التجارية المملوكة لأمريكا من أصل أفريقي ، بما في ذلك منتج وادي نابا المحترم مصنع نبيذ براون إستيت على رفوفها.

لا تنس 'شرط المرساة'

عندما افتتحت جونسون اثنين من متاجرها في مراكز التسوق ، حرصت على طلب 'شرط أساسي' في عقود الإيجار التجارية. يسمح هذا البند لمالك الأعمال الصغيرة بفسخ عقد الإيجار إذا قام المستأجر الرئيسي - في حالة جونسون ، متجر بقالة خاص - بإغلاق أو تغيير يد المستأجر.

يتذكر جونسون: 'الآن بعد أن أصبحت البقالة العائلية لا تبيع النبيذ على الرغم من أنها تستطيع ، لذلك كان لدي مساحة كبيرة وتدفق مستمر من العملاء'. 'ولكن عندما قررت تلك العائلة البيع لسلسلة وطنية ، رأيت الكتابة على الحائط. لذلك سمح لي هذا البند بإغلاق تلك المتاجر ، التي كانت تكلفني 3000 دولار شهريًا ، وجني أرباحي '.

هذه الأيام ، رجل الأعمال لديه مساحة في المتسوقون في عصر النهضة ، بجوار مكان الزفاف مع مستأجرين آخرين متعلقين بالزفاف. 'إنها مجموعة من المتاجر الصغيرة التي تصنع مجتمعًا كبيرًا. قالت: 'نحن نعمل جميعًا معًا'. المساحة هي المكان الذي تقيم فيه دروسًا في النبيذ ، وتدير ناديها Vine Wine على الإنترنت وتستعد لما سيكون نهاية الأسبوع الخامس Exclusive Blacklist.

إنها وسيلة لأعضاء النادي وغيرهم للالتقاء وتذوق النبيذ من مصانع النبيذ والعلامات التجارية المملوكة لأفارقة أمريكيين. إنها أيضًا طريقة لجونسون لاستخدام التباطؤ الموسمي للمساعدة في تحفيز المبيعات والبقاء على اتصال مع العملاء.

'أنا أقوم بالترويج للأعمال التجارية الصغيرة والصغيرة ، ولا يختلف ما أفعله عن إقامة مهرجان النبيذ الألماني أو مهرجان النبيذ الإيطالي ،'

تقول: 'يخبرك الجميع أن جيل الألفية يريد الخبرات وهذا ما يمثله حدث The Exclusive Blacklist للنبيذ - تجربة'. 'ويوفر نادي النبيذ الخبرات أيضًا ، لأنني أختار النبيذ بشكل فردي لكل عميل.'

يجد جونسون كل يوم يكتب ملاحظات للعملاء ، ويتذوق النبيذ ، ويتحدث مع صانعي النبيذ ويخطط للأحداث والدروس التي يكون فيها النبيذ هو التركيز.

---

الوظائف ذات الصلة من

اخصائي تطوير حساب النبيذ
تجار الإمبراطورية
أستوريا ، نيويورك
Empire Merchants LLC هي الموزع الأول للنبيذ والمشروبات الروحية في منطقة متروبوليتان نيويورك مع جذور تعود إلى نهاية الحظر. مع أكثر من 1500 شريك متخصص ومرافق على أحدث طراز ، أصبحت Empire Merchants LLC مرادفًا لكل من الخدمة والجودة وحصلت على ولاء أكثر من 12000 من المطاعم والحانات والفنادق والنوادي الليلية ومنافذ البيع بالتجزئة في المنطقة. يتعلم أكثر

مستشار غير متفرغ / مستقل - وسيط مبيعات (فلوريدا)
واردات سي فيو
مواقع متعددة ، فلوريدا
شركة Seaview Imports هي مستورد وطني للنبيذ الفاخر من فرنسا وإيطاليا وإسبانيا ونيوزيلندا وأستراليا والأرجنتين وتشيلي ، وتمثل المنتجين الرائدين في مناطقهم مع محافظ استثنائية من حيث الجودة والقيمة. يتعلم أكثر

مندوب مبيعات - لوس انجليس
غابرييلا للنبيذ الفاخر
لوس أنجلوس، كاليفورنيا
غابرييلا فاين واينز مستورد وموزع للنبيذ الفاخر من فرنسا وكاليفورنيا في نيويورك. يتعلم أكثر

مدير مبيعات الحسابات ، خارج المبنى ، إلينوي
مندوب الولايات المتحدة الأمريكية
شيكاغو، IL
إن ديليبات هي صانع فخورة لماركات النبيذ أويستر باي وباروسا فالي إستيت. تُعد Oyster Bay واحدة من أكثر العلامات التجارية للنبيذ Super Premium نجاحًا في العالم ، وقد أصبحت من أفضل 5 علامات تجارية للاستيراد بأكثر من 10 دولارات وعلامة IMPACT Hot لمدة سبع سنوات في السوق الأمريكية. تمتلك الشركة فريق مبيعات قويًا وعالي الأداء في الولايات المتحدة يتألف من 50 شخصًا مع موزع قوي وعلاقات حسابية رئيسية. يتعلم أكثر

مدير منطقة ، N. CA On Premise
دويتش فاميلي واين آند سبيريتس
شمال كاليفورنيا
دويتش فاميلي واين آند سبيريتس هي شركة عائلية ملتزمة بتهيئة بيئة تتماشى مع قيم الشركة ورسالتها ورؤيتها. يتعلم أكثر

مدير حساب السلاسل
ترينشيرو فاميلي إستيتس
دالاس ، تكساس
تمتلك عائلة Trinchero Family Estates وتديرها في قلب وادي نابا منذ عام 1948 ، وهي شركة رائدة عالميًا في صناعة النبيذ ، مع أكثر من 45 علامة تجارية مشهورة للنبيذ والمشروبات الروحية وحضور عالمي في ما يقرب من 50 دولة. يتعلم أكثر