التخزين والتنظيم

كيفية إجراء عملية بيع مرآب ناجحة وكسب كل النقود

يمكن أن تؤدي استضافة عملية بيع المرآب إلى تحويل العناصر النادرة الاستخدام إلى أموال إضافية مقابل تفاخر كبير أو سداد الفواتير أو التبرع لسبب وجيه. يتطلب البيع الناجح الكثير من التخطيط والإعداد والتنفيذ، لذا قبل نشر أي لافتات، استخدم هذه النصائح لتحقيق أكبر قدر ممكن من المال مقابل كل عملك الشاق. لمعرفة المزيد عن مبيعات المرآب الناجحة، لجأنا إلى تانيشا بورتر، وهي منظمة محترفة ومالكة المنظمون المولودون طبيعيا في لوس أنجلوس، و شانون كيمبي ، وهو خبير ومصمم في مبيعات المرآب ومقره بورتلاند بولاية أوريغون.

علامة بيع المرآب مع العناصر المعروضة للبيع على العشب في الفناء الأمامي

صور دانيال جريل / جيتي

1. هل لديك هدف لبيع المرآب الخاص بك.

'أول شيء يريد الناس التفكير فيه هو لماذا '، يقول بورتر. 'أنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كنت تحتفظ به لاسترداد المال، أو لتوليد الدخل، أو لدفعه للأمام والتأكد من أن العناصر التي تبيعها ستذهب إلى عائلة جديدة لتعيش عليها مرة أخرى.' إن معرفة سبب قيامك ببيع المرآب يمكن أن يساعدك في الحفاظ على تركيزك وتحفيزك.

بالنسبة إلى Quimby، كان الغرض الأصلي من مبيعاتها السنوية في المرآب هو جمع الأموال لشراء مواد إضافية لتجديدات DIY في منزلها الجديد. لكن عملية البيع البسيطة تحولت إلى 17 عامًا من إدارة حدث ملحمي كل صيف مع العديد من الأصدقاء. 'نحن جميعًا نجني المال، مما يؤدي في النهاية إلى عملية بيع أكبر وأفضل. يقول كيمبي: 'إنه فوز مربح للجانبين'. 'علينا أيضًا أن نتخلى عن الأشياء، ونصنع بعض المالا، ونتخلص من الفوضى في المنزل.' أستخدم المال الذي أجنيه للذهاب إلى إجازتنا.

تكلفة الفوضى ونصائح التنظيم الذكية التي توفر المال

2. تحقق من المنافسة.

خذ الوقت الكافي للتجول في المبيعات المحلية الأخرى قبل أن تمتلك مبيعاتك الخاصة. ستجمع المعلومات حول ما يصلح وما لا يصلح، وكيفية تسعير كل شيء للبيع . اتصل بالإنترنت وانقر على لوحات الرسائل أو النشرات الإخبارية لمجتمعك، بالإضافة إلى التطبيقات عبر الإنترنت مثل الباب التالي ، لتدوين الكلمات والأوصاف التي تجذب انتباهك وتجعلك ترغب في التحقق من عملية البيع.

3. اختر موعدًا.

أيام الجمعة والسبت هي بشكل عام أفضل الأيام لبيع المرآب. فكر في عقد واحدة في عطلة نهاية الأسبوع الأولى من الشهر، عندما يحصل العديد من الأشخاص على رواتبهم ويحصلون على المزيد من الأموال التقديرية. حدد التاريخ لمدة شهر على الأقل لإتاحة الوقت لجمع العناصر المخفضة وتسعيرها.

مارتي بالدوين

4. ابدأ في جمع العناصر.

فرز عناصر بيع المرآب إلى فئات، مثل معدات الأطفال، أدوات المطبخ والبياضات ومعدات التمرين. سيؤدي هذا إلى تبسيط الإعداد الخاص بك. إذا حققت عملية البيع الخاصة بك نجاحًا كبيرًا وأصبحت حدثًا سنويًا، مثل حدث Quimby's، فيمكنك جمع البضائع المباعة طوال العام. وتقول: 'أضع هدفًا واحدًا للبيع كل يوم - حتى لو كان مجرد زوج من الأقراط'.

بي اتش جي / مي ماكدونالد

5. السعر أثناء جمع العناصر.

لا تخطط للتسعير في الليلة السابقة للبيع. سوف تكون متوترًا ومتعبًا جدًا بحيث لا تتمكن من اتخاذ خيارات جيدة. بدلاً من ذلك، قم بتسعير العناصر أثناء جمعها. 'التسعير يستغرق إلى الأبد. وتريد تحديد السعر قبل البيع؛ يقول كويمبي: 'وإلا فإنك ستخسر المال إذا جاء الناس وأنت لا تعرف ما الذي تريده لعنصر ما'.

يوصي بورتر أيضًا بالتفكير مثل عملائك. يقول بورتر: 'الأشخاص الذين يأتون إلى مرآب لبيع السيارات يريدون البحث عن صفقة رابحة'. 'إنهم يتوقعون أن يكون كل شيء بسعر مخفض للغاية.' قد يكون جديدًا تمامًا ولا يزال يحمل العلامة الأصلية عليه، ولكن نظرًا لأنك تبيعه خارج المرآب الخاص بك أو في حديقتك، يتوقع الناس صفقة رابحة.'

9 نصائح للتوفير لضمان العثور على أفضل العناصر المستعملة

6. استخدم علامات غير مكلفة.

قلل النفقات عن طريق اختيار العلامات منخفضة التكلفة. احصل على ملصقات من أحد متاجر التخفيضات أو استخدم شريطًا لاصقًا وقلم تحديد دائم. لصنع نسخ مربوطة خاصة بك، قم بتمزيق الأكياس الورقية البنية إلى قطع بحجم العلامة وقم بعمل ثقوب فيها لربطها.

7. اكتب ورقة تسعير للملابس.

قم بإعداد ورقة أسعار الملابس حتى لا تضطر إلى تسعير كل قطعة على حدة. وتقول إن الأسعار النموذجية في كويمبي تتراوح بين 25 سنتًا للجوارب إلى سبعة دولارات للمعاطف 'لأن الملابس يجب أن تكون رخيصة الثمن'. ضع أوراق الأسعار في واقيات أوراق شفافة ثم قم بتعليق العديد منها حول الملابس. لتسهيل الرجوع إليها، يمكنك أيضًا لصق ورقة الأسعار بجوار منطقة صرف الأموال.

8. أعلن عن بيع المرآب الخاص بك بشكل استراتيجي.

ابدأ بنشر الإعلانات عبر الإنترنت والمنشورات المعلقة، وقبل أيام قليلة من البيع، أخبر كل شخص تعرفه عن ذلك شخصيًا وعلى وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. أطلق عليها شيئًا جذابًا ولكن بسيطًا، مثل 'تخفيضات شانون الضخمة!' أو 'التخفيضات الجماعية النهائية للأصدقاء!' حتى يبرز بيعك. إذا كان لديك عناصر مطلوبة، مثل ألعاب الأطفال أو ملابس أو الأدوات المتخصصة أو اللوازم الحرفية أو المقتنيات، لاحظ ذلك في الإعلان.

قم دائمًا بتضمين عنوانك الكامل وأيام البيع والأوقات. بالنسبة للمواقع عبر الإنترنت، اطلب أن يتم نشر إشعارك قبل يوم أو يومين من البيع ويظل قائمًا حتى اليوم الأخير. قم بالترويج لطرق الدفع الخاصة بك في الإعلانات (وفي يوم البيع)، خاصة إذا كنت ستقبل بطاقات الائتمان والمدفوعات عبر الإنترنت والتطبيقات مثل فينمو .

لا تدفع Quimby أبدًا مقابل الإعلان عن مبيعاتها نظرًا لوجود العديد من الخيارات المجانية عبر الإنترنت. وهنا بعض من المفضلة لها:

9 أفكار ديكور لمتجر التوفير لإعادة استخدام العناصر التي يمكن العثور عليها بسهولة علامة بيع الفناء

بي اتش جي / مي ماكدونالد

10. نشر لافتات بيع المرآب المادية.

قم بتعليق لافتات سهلة القراءة ومقاومة للطقس على بعد ميل واحد من منزلك بشريط لاصق شديد التحمل، أو استخدم المسامير الموجودة على أعمدة خشبية (حيثما يسمح بذلك). يكتب Quimby الأيام والأوقات والعنوان باستخدام علامات مكتنزة للحصول على علامات سهلة القراءة يمكن إعادة استخدامها للبيع التالي. وتقول: 'يجب أن تبدو جميع لافتاتك متشابهة، حتى يعرف الناس أنها مخصصة للبيع في المرآب نفسه، ويجب أن تكون قابلة للقراءة من بعيد، حتى لو كتبتها بخط اليد'.

قم بتعليق اللافتات عالياً على طرفي شارعك وعند التقاطعات المزدحمة القريبة حيث يمكن للسائق قراءتها بسهولة. تجاوزهم للتحقق من سهولة قراءتهم. لدى بعض المجتمعات لوائح حول كيفية ومكان وضع اللافتات، لذا ابحث عن ذلك قبل البدء. في اليوم السابق لعملية البيع، يمكنك أيضًا استخدام طباشير الرصيف لرسم أسهم تشير إلى منزلك بكلمات مثل 'تخفيضات!' و'بهذه الطريقة!' يقول Quimby إن هذا يغري الجيران للتحقق من مبيعاتك لأنهم سيشعرون بأنهم جزء من عملية البحث عن الزبال.

11. جهز كل الأساسيات.

في الأسبوع الذي يسبق بيع المرآب الخاص بك، اجمع الضروريات وخبئها معًا. قم بالترتيب لاستعارة الكثير من الطاولات، بما في ذلك واحدة لمنطقة صرف الأموال. يقول بورتر: 'اتصل بأصدقائك، وجيرانك، ووالديك، وأبناء عمومتك - أي شخص يمكنك التفكير فيه وسيسمح لك باستعارة واحدة'. قم بتخزين صندوق نقود يحتوي على مجموعة متنوعة من الأوراق النقدية للتغيير (يمكن أن يكون هذا صندوق أدوات قديمًا أو صندوقًا للحرف اليدوية، طالما أنه متين وبه أرفف أو فواصل لفصل الفواتير). احتفظ بسلك تمديد ومصابيح كهربائية وبطاريات في متناول اليد، حتى يتمكن الأشخاص من اختبار ما إذا كانت العناصر تعمل أم لا. فيما يلي بعض العناصر الأخرى التي يقترحها Quimby:

آلة حاسبة
كراسي جلوس
أكياس ساندويتش شفافة ومزودة بسحاب
مبرد للمشروبات
يتم وضع معقم اليدين في أماكن متعددة وعند الخروج
موسيقى
مقاطع الورق
أقلام
بلاستيك أكياس البقالة
كتاب إيصال
دبابيس الأمان
مقص
العلامات المباعة وعلامات 'أعيش هنا' لوضع علامة على العناصر غير المعروضة للبيع
خيط
الشريط
شريط القياس
الأقمشة والمظلات
يعامل والمشروبات

12. قم بإعداد الأدوات الرقمية إذا لزم الأمر.

قم بشراء قارئ بطاقة ائتمان غير مكلف، على سبيل المثال، مربع - وقم بتنزيل التطبيقات عبر الإنترنت مثل Venmo حتى تتمكن من قبول بطاقات الائتمان أو مدفوعات التحويل عبر الإنترنت. يقول كيمبي إنه قد يتعين عليك دفع رسوم المعالجة إذا أخذت البطاقات، ولكن الزيادة في المبيعات عادة ما تعوض ذلك. تأكد من أن لديك نقطة اتصال فعالة، خاصة إذا كانت شبكة Wi-Fi لديك غير مستقرة. قم بتنزيل تطبيق لتسجيل المبيعات، والذي يمكن أن يكون مفيدًا بشكل خاص للمبيعات الجماعية.

13. قم بالتجهيز في اليوم السابق.

امنح نفسك يومًا قبل بيع المرآب للإعداد. إذا كنت ستبقى بالخارج طوال الليل، قم بتغطيتها بقماش كبير أو ملاءات قديمة لحمايتها. يوصي بورتر بإعداد عملية البيع الخاصة بك وكأنها تجربة تسوق ممتعة. قم بتشغيل طاولاتك المستعارة بحيث يسهل رؤية كل شيء، ولا يضطر أحد إلى الانحناء للنظر إلى شيء ما. استخدم الكتب أو الصناديق الضحلة القوية كأدوات رفع على الطاولات لإضافة ارتفاعات مختلفة والمزيد من نقاط التركيز.

يقوم Quimby بإعداد 'غرف' مختلفة. على سبيل المثال، تقوم بوضع جميع عناصر المطبخ أو غرفة المعيشة معًا. داخل هذه المناطق، قم بترتيب المقالات القصيرة المنسقة التي تشبه نافذة عرض المتجر. إذا تمكن الأشخاص من رؤية العناصر بسهولة، فسيتم إلهامهم لشراء المزيد. يمكنك أيضًا تخصيص قسم للأطفال. هذا هو المكان الذي تريد وضع الأشياء فيه على مستوى منخفض بحيث تكون على ارتفاع الأطفال. يقول كيمبي: 'أنت تريد أن يلعب الأطفال بالألعاب لأنه إذا كان الأطفال نشيطين ويلعبون، فسيتمكن الوالدان من التسوق لفترة أطول'.

14. تأكد من أن كل شيء في حالة جيدة.

يجب أن تكون جميع عناصر البيع نظيفة وغير مجعدة وبحالة جيدة. ضخ الهواء إلى الإطارات والكرات، وقم بتركيب البطاريات العاملة في أي شيء يحتاج إليها. طوال اليوم، اطلب من أحد المساعدين فحص الملابس أو طيها وتجميع ملابس جديدة وإعادة ترتيب قطع الطاولة. يقول كيمبي إن الناس قد يعودون في اليوم الثاني لرؤية ما هو جديد أو ما فاتهم وشراء المزيد.

15. رتّب الملابس بعناية.

قم بتعليق الملابس حتى يسهل رؤيتها. يمكنك ربط خيط الملابس بين الأشجار أو الأعمدة، أو تعليق الملابس على السياج، أو إحضار رف ملابس إذا كان لديك واحد. خذ الوقت الكافي لعرض الملابس كاملة الملابس، فمن المرجح أن تبيعها. يمكنك أيضًا تجميع العناصر مثل القمصان أو السراويل القصيرة في مجموعات من ثلاثة إلى خمسة وتصنيفها حسب مقاساتها. إذا كان لديك حقائب يد أو معاطف أو بدلات أو معدات رياضية يمكن أن تجلب أسعارًا أعلى، فافصلها في منطقتها الخاصة وحددها كعناصر متخصصة.

16. عرض المجوهرات والنظارات.

قم بإعداد منطقة للأشياء الصغيرة مثل مجوهرات والنظارات الشمسية والقارئات بجوار طاولة صرف النقود. قم بتثبيت المجوهرات على لوحة إعلانات من الفلين أو استخدم الخطافات لتعليق القطع على شاشة النافذة. قم بالتنظيم حسب الأسلوب بحيث يتم تجميع القطع الأكثر رسمية أو الملائمة للأطفال معًا. احتفظ دائمًا بالأقراط معًا.

17. تجميع البياضات في مجموعات.

قم بتجميع الملاءات وأغطية الوسائد في مجموعات وقم بتسميتها حسب أحجامها (توأم، كوين، وما إلى ذلك). قم بتجميع المناديل معًا ووضعها بجانب مفارش المائدة، حتى يتمكن الأشخاص من ربط الأشياء بسهولة. قم بدمج المناشف في مجموعات تشمل منشفة ومنشفة يد ومنشفة حمام. لف جميع الحزم معًا بشكل أنيق باستخدام خيوط أو خيط.

18. بيع المشروبات والحلويات المعبأة بشكل فردي عند الخروج.

مبردات المخزون أو الدلاء المليئة بالثلج لبيع المشروبات عند الخروج. يمكن أن تكون الوجبات الخفيفة الصغيرة أيضًا طريقة سهلة لزيادة الأرباح. 'كان لدى صديقتنا عمل في مجال الخبز، لذا أحضرت ملفات تعريف الارتباط المغلفة بشكل فردي وباعتها مقابل دولار واحد للقطعة الواحدة. يقول كيمبي: 'كانت تبيع كل يوم كل ما تحتاجه خلال ساعة ونصف'.

8 وصفات رائعة لملفات تعريف الارتباط والبار بدون خبز

19. كن مستعدًا للمفاوضات.

استخدم معلوماتك من المنافسة للمساعدة في تسعير العناصر بشكل عادل، ولكن كن مستعدًا للمتسوقين للتفاوض. يقول بورتر: قبل البيع، حدد أقل سعر ترغب في قبوله. تبدأ Quimby بسعر عادل ولا تقوم بالمقايضة في اليوم الأول من البيع (أو مع أي حجوزات مبكرة)، ولكنها ستتفاوض في الأيام اللاحقة للحفاظ على سير الأمور.

20. فكر مرتين قبل السماح بالحجز.

يقول كيمبي إن عمليات الحجز تخلق متاعب. 'لقد تعلمت من التجربة أن معظم الناس لا يعودون، وإذا كانوا يريدون ذلك حقًا، فسوف يشترونه عادةً بمجرد أن يعلموا أنهم لا يستطيعون تأجيله.' بالنسبة للأشخاص الذين يشترون شيئًا ما ولكنهم بحاجة إلى إحضار سيارة لاستلامها، يمكنك تذكيرهم بكل سرور بموعد انتهاء بيع المرآب وأن كل ما تبقى سيكون جزءًا من عملية جمع التبرعات. وبهذه الطريقة، يتم تحفيزهم للعودة بنهاية البيع.

21. خطط لاستلام ما بعد البيع.

قم بإعداد لاقط التبرع في نهاية بيع المرآب الخاص بك للتخلص من أي شيء متبقي. يقول بورتر: 'لا ينبغي أن يعود أي شيء تم بيعه إلى منزلك'. تتطلب بعض المؤسسات الخيرية إشعارًا مدته شهر واحد لتحديد موعد لذلك، لذا خطط للمستقبل. بعد ذلك، في وقت الإغلاق، اسمح للأشخاص بمواصلة التسوق ولكن ابدأ في نقل العناصر إلى منطقة الالتقاط المخصصة حتى تتمكن من إنهاء الأشياء. قم أيضًا بإعداد أوقات لإعادة أي طاولات مستعارة.

هل كانت هذه الصفحة مفيدة؟شكرا لملاحظاتك!أخبرنا لماذا! إرسال أخرى