جيمس مايلز هو المؤسس المشارك ورئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة ليف السابقين ، وهي منصة لتجارة النبيذ والبيانات مع مبيعات سنوية تبلغ 72 مليون دولار (55 مليون يورو) وحوالي 100 موظف في ثلاثة بلدان.

تعد الولايات المتحدة الآن السوق الأسرع نموًا لخدمات Liv-ex.

الأيام الأولى

مايلز ، محلل أسهم سابق ، أسس الشركة في عام 2000 مع زميله ، جاستن جيبس ​​، 'على قدم وساق' بهدف 'جعل سوق النبيذ أكثر شفافية وكفاءة وأمانًا' ، كما يقول ، 'لأن الأضداد - التعتيم ، عدم الكفاءة والمخاطر — هي الأشياء الثلاثة التي تمنع الناس من التعامل مع بعضهم البعض. '

ساعد احتواء التكاليف شركة Liv-ex على فترات الانكماش مثل أزمة الإنترنت ، بينما أدى وصول النطاق العريض إلى تغيير أعمالهم بشكل جذري.

الفكرة الكبيرة

كانت فكرتهم الرائدة هي إنشاء قابلية التبديل حيث لم تكن موجودة في السابق. اليوم ، تمثل Liv-ex 'أكبر مجموعة من مشتري وبائعي النبيذ المحترفين على مستوى العالم' و 'قاعدة البيانات الأكثر شمولاً في العالم لأسعار النبيذ الفاخرة'.

يوضح مايلز: 'نجني المال بثلاث طرق'. 'من عمولة التداول ومن الخدمات اللوجستية ومن البيانات. تعتبر أسعارنا عمومًا هي المعيار. لا يهم ما إذا كنت تاجرًا أمريكيًا أم من بوردو تاجر أو عميل خاص ، فإن بيانات Liv-ex هي المكان المناسب للعثور على سعر روماني كونتي ، من لافيت . '

البيانات هي الأهم

'في الماضي كان حوالي 75٪ من أعمالنا مدفوعة بالعمولة. الآن هذا أقل من النصف ، وقد أنشأنا نشاطًا تجاريًا ضخمًا للخدمات اللوجستية والبيانات '، كما يقول مايلز.

'في معظم الأوقات لا أفكر في النبيذ ، سأتحدث إلى فريقنا - المنتج أو اللوجستيات - أو فريق التكنولوجيا ، [و] أفكر في كيفية تبسيط عملياتنا. أقضي الكثير من الوقت في البحث عن البيانات ، وفي نشاط العملاء [و] التدخل فيما يفعله الآخرون. ' Liv-ex تتحدى تصور المستهلكين للميناء

يوم عادي لجيمس مايلز

يبدأ اليوم المعتاد لمايلز باجتماع للموظفين في الساعة 8:30 صباحًا 'حيث يمكن للجميع طرح الأسئلة. دائمًا ما يقدم شخص ما عرضًا تقديميًا ... في وقت لاحق ، [لدي] مناقشات حول التسعير ، والعمل على كيفية جعل ذلك أبسط وأكثر شفافية ، ويعكس عن كثب ما يستهلكه الأشخاص بالفعل على منصتنا '.

'على مدى السنوات الماضية ، قمنا ببناء فريق قوي للغاية من حولنا من الأشخاص الذين يعرفون ما يفعلونه. دوري الآن هو بالأحرى المزيد من التفكير عالي المستوى حول اتجاه العمل ، 'كما يقول.

يتضمن التكيف مع السوق. يقول مايلز: 'تغير مزيج تداولاتنا بشكل كبير من التركيز الشديد على بوردو باهظة الثمن إلى كونه قائمًا على نطاق أوسع عبر عدد كبير من المنتجات الإضافية'. 'في أوائل عام 2011 ، توقف هذا للتو ، وكان ذلك صعبًا للغاية.'

ينعكس هذا التحول في السوق في مؤشرات Liv-ex ، التي تغطي النبيذ الأكثر تداولًا. كشفت الشركة النقاب عن مؤشر المنفذ 50 الشهر الماضي.

يتناول الغداء مع شريكه جيبس ​​، المسؤول عن المبيعات ، مرة في الشهر على الأقل. يقول مايلز: 'لقد كان دائمًا يقوم بأشياء الواجهة الأمامية ، أنا المحلل ، الصبي الخلفي ، كان هذا دائمًا يعمل بشكل جيد للغاية'.

بعد الظهر ، يلتقي مع موظفين جدد وكبار الموظفين ، فضلاً عن الباحثين عن عمل.

'ما هو التحدي المتمثل في كونك رائد أعمال في شركة صغيرة؟' يسأل مايلز. 'إنها تحاول توسيع نطاقها إلى شركة كبيرة.'