نموًا من الواردات المتخصصة إلى الحجم ، لم يبتعد المحيط الهادئ السريع عن مساره.

النبيذ لا يبيع نفسه. في حين أن معظم المستوردين يجدون النجاح من خلال العمل مع أكبر عدد ممكن من مصانع النبيذ الكبيرة التي يمكنهم حشرها في محفظتهم ، أو تنظيم مجموعة صغيرة من صانعي النبيذ المتجانسين فلسفيًا الذين يعرفونهم شخصيًا ، نبيذ طريق المحيط الهادئ ساعد رئيس 'مارك جيوردانو' في تحفيز النمو المطرد لأعمال شركته - وتلك الخاصة بمصانع النبيذ التي تمثلها - بمسار جديد منعش.

يقول جيوردانو: 'ننشئ شراكات مع مصانع النبيذ في مناطق مختلفة'. 'نريد تنمية أعمالهم من خلال شراكاتنا في مجال التجزئة الوطنية ، الفندق و مطعم السلاسل. نقوم بذلك من خلال العمل مع مصنع نبيذ واحد لكل منطقة. نريد أن نكون قادرين على تحديد كل مربع لشركائنا وتقديم تمثيل من مناطق زراعة العنب الرئيسية في جميع أنحاء العالم ، لكننا لا نريد أن نضطر أبدًا إلى اختيار طفلنا المفضل في المنطقة. هدفنا هو تزويد شركائنا داخل وخارج الشركة بمصانع نبيذ رائعة والسماح لشركائنا في مصانع النبيذ بتنمية وجودهم الوطني '.

يوضح جيوردانو أن هذه الفلسفة استغرقت أكثر من عقد لتشكيلها. عندما تم إطلاق طريق باسيفيك السريع قبل 17 عامًا من قبل عائلة أوتلي ، كان القصد ، على أقل تقدير ، هو المكان المناسب.

'كنا نعتزم الاستيراد روبرت أوتلي نبيذ من أستراليا وحده ، 'يشرح. 'لكننا بدأنا نرى أن العلاقات التي بنيتها على مدى سنوات عديدة في الصناعة مكنتنا من فعل المزيد.'

بدأ جيوردانو مسيرته المهنية في المبيعات في الديك ، ثم عملت معه عقارات كيندال جاكسون للنبيذ ، ولاحقًا كمدير مبيعات وطني لـ بوني دون فينيارد ، وهو يمثل ، كما يعترف ، 'بالتأكيد مجموعة متنوعة من الأنشطة التجارية.'

هذه هي النقطة ، كما يجادل.

يقول: 'صناعة النبيذ تقوم على العلاقات والشراكات'. 'لقد أدركنا أنه يمكننا جلب مصانع نبيذ أخرى تشارك القيم الأساسية لأوتلي وإنشاء شيء مثير للاهتمام حقًا.'

يسعى Pacific Highway إلى إقامة علاقات مع مصانع النبيذ المملوكة للعائلة مع تراث و خطط الخلافة في مكانها ؛ مصانع النبيذ مع قابلية التوسع بحيث يمكن للشركاء داخل وخارج الشركة تقديم النبيذ في جميع أنحاء البلاد ، ومصانع النبيذ التي إما تمتلك مزارع الكروم أو علاقات طويلة الأمد مع المزارعين. يتراوح حجم 'البقعة المثالية' لمصانع النبيذ في محفظة Pacific Highway بين 5000 و 50000 صندوق في الإنتاج السنوي ، مع وجود مجال للنمو.

كجزء من التوسع الذي يتجاوز مجرد الاستيراد نبيذ أوتلي ، قامت Pacific Highway أيضًا بتوسيع خدماتها لتوفير المبيعات والتسويق. في عام 2016 ، جيسين انضم بصفته مساهمًا بنسبة 50 ٪ ، بعد عامين من نيوزيلاندا وقعت الخمرة على أن يمثلها طريق باسيفيك السريع.

يمثل نمو Giesen و Pacific Highway معًا التعايش الذي يسعى المستورد من أجله.

يقول جيوردانو: 'عندما انضموا إلينا ، كان عددهم حوالي 30.000 حالة ، والآن يبيعون حوالي 170.000'. 'الكثير من ذلك يتعلق بإدخال 0٪ نبيذ كحول . لم أتوقع النجاح المذهل لهذا الخط ، وأعتقد بصراحة أنه مجرد البداية '.

تبيع Pacific Highway الآن حوالي 550.000 حالة ، مع 30 موظفًا في جميع أنحاء البلاد. في غضون خمس سنوات ، يأمل Pacific Highway في زيادة المبيعات إلى مليون.

يقول جيوردانو: 'لكن النمو لا يمكن أن يكون من أجل النمو'. 'يجب أن يكون عضويًا ومتعمدًا.'

أنت مدعو: سيتم تكريم الفائزين بجائزة 2022 Wine Enthusiast Wine Star شخصيًا في The Westin St. Francis في Union Square ، سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا

للاستفسارات عن الحدث أو للحضور ، يرجى الاتصال بأبيجيل توريسي ، منسق الأحداث والعلاقات العامة ، aturrisi@wineenthusiast.net