حجم عمليات E. & J. Gallo مذهل للغاية ، ويتحدى الفهم.

في الواقع ، يصف جوزيف إي جالو ، الرجل الذي شغل منصب الرئيس التنفيذي للشركة لمدة 11 عامًا ، الأمر ببساطة بأنه 'معقد حقًا'. يقول إن الطريقة الوحيدة لتشغيله هي 'توظيف أفضل الأشخاص ثم الابتعاد عن طريقهم'.

هذا مثال رائع على تواضع جالو ، 71 عامًا. يصر على أن الآخرين يستحقون التقدير لنمو المنظمة منذ عام 2001 ، عندما تولى المنصب الأعلى بعد 36 عامًا (بداية من المبيعات) في الشركة التي كان والده ، إرنست ، وعمه ، Julio ، تأسس عام 1933. ولكن بعد ذلك ، من بين 'قيمه الأساسية' لإدارة الأعمال 'احترام الآخرين' و 'التواضع'.

'هذا النوع من التواضع والصدق هو ما يجعل [جو] رائدًا ناجحًا' ، هذا ما قاله نيكولاس كاتينا ، الذي استوردت إي آند جاي غالو علاماته المملوكة لعائلته دون ميغيل جاسكون وألموس إلى الولايات المتحدة من الأرجنتين.

يجب أن يشير التقييم الموضوعي لفترة ولاية جالو إلى العديد من إنجازات الشركة:

يعد E. & J. Gallo أكبر مصنع نبيذ مملوك لعائلة في العالم وربما أكبر شركة نبيذ في أمريكا. وفقًا لبعض الحسابات المنشورة ، بلغت المبيعات في جميع أنحاء العالم 80 مليون صندوق (75 مليون من تلك الموجودة في الولايات المتحدة) ، عبر ما لا يقل عن 60 علامة تجارية من النبيذ الفوار والفوار والحلوى بالإضافة إلى المشروبات الروحية ، بإيرادات سنوية تقدر بـ 3.4 مليار دولار.

ومع ذلك ، تتغير هذه الأرقام غالبًا ، حيث تضيف Gallo العلامات التجارية بلا هوادة (على سبيل المثال ، يستفيد Summer Red ، الذي تم تقديمه في عام 2011 ، من الاتجاه نحو مزيج أحمر أخف وأحلى).

أصبحت Gallo أيضًا شركة استيراد وتصدير رئيسية ، حيث ترسل المنتجات إلى 90 دولة وتجلبها من 14 دولة. تعتبر ماركة جالو كارلو روسي للنبيذ الأحمر من أفضل العلامات التجارية للنبيذ المستورد في الصين ، حيث بلغت مبيعاتها في عام 2011 حوالي مليون علبة.

تحت قيادة Gallo ، وسعت الشركة محفظتها بشكل كبير من خلال عمليات الشراء الإستراتيجية ، معظمها في كاليفورنيا (Edna Valley Vineyards ، على الساحل الأوسط ، هي مثال حديث سيعزز وجودها في Chardonnay). غامرت الشركة في Lake County الواعدة عندما اشترت Snow Lake Vineyards.

اشترت جالو أيضًا مصنعي نبيذ كوفي رن وكولومبيا في ولاية واشنطن في عام 2012 ، وهي خطوة يقول جالو إنها 'محفوفة بالمخاطر' ، لكنها تمنح الشركة 'موطئ قدم' لاستغلالها.

ثم هناك ماركة Barefoot التابعة لـ Gallo. تم الاستحواذ عليه في عام 2005 ، وبمبيعات سنوية تقدر بـ 16 مليونًا ، إنه النبيذ المعبأ الأكثر مبيعًا في أمريكا - مما سيجعلها العلامة التجارية الأكثر مبيعًا في التاريخ - مع مبيعات بالدولار اعتبارًا من سبتمبر تتضاءل مع أي علامة تجارية أخرى.

ربما كان الأمر الأكثر إثارة هو أن جالو ، بمساعدة ابنه إرنست ج.غالو (أو ، كما قال ، بالعكس) ، قد اتخذ الخطوة الأكثر جرأة في تاريخ الشركة: غزو أعمال الروح التنافسية للغاية.

بدأ ذلك بإطلاق New Amsterdam Gin عام 2007 ، الذي ارتفعت مبيعاته العام الماضي إلى 700000 حالة. في العام الماضي ، انضمت الفودكا إلى تشكيلة نيو أمستردام. في سبتمبر ، أعلنت الشركة أن مبيعات الفودكا وصلت إلى أكثر من مليون حالة ، وهي أسرع علامة تجارية للمشروبات الروحية تصل إلى هذا الرقم على الإطلاق.

هناك أيضًا فاميليا كامارينا تيكيلا من Gallo ، والتي تم إطلاقها في عام 2010 ، والتي وصلت إلى 150.000 حالة في عامها الأول. في الآونة الأخيرة ، قدم جالو Shellback Caribbean Rum ، من باربادوس. إلى جانب خط E. & J. Brandy - أكبر ماركة براندي في البلاد من حيث الدولار والحجم (تم الإبلاغ عن 4 ملايين علبة) - أصبحت الشركة الآن واحدة من الشركات الرائدة في إنتاج المشروبات الروحية في الولايات المتحدة.

في قلب هذه العاصفة من النشاط يوجد جالو نفسه ، رقيق الكلام ، هادئ بشكل غير طبيعي ، يميل إلى الفلسفية ، بعقل متعمق.

يقول صديقه القديم بيل هارلان ، من Harlan Estate في كاليفورنيا: 'إنه شخص فضولي للغاية ، يحاول دائمًا اكتشاف كيفية تحسين الشركة'.

قد يتم تبني شعار جالو من ونستون تشرشل ، الذي يعجب به ويستشهد به: 'في أي شيء عظيم أو صغير ، كبير أو تافه ، لا تستسلم أبدًا إلا لقناعات الشرف والفطرة السليمة'.

ومثل تشرشل ، يتمتع جالو بإحساس غريزي بالتوقيت ، حيث يعرف متى يتقدم إلى الأمام ، ومتى يتوقف - ولا يتراجع أبدًا. نعم ، كانت هناك علامات تجارية 'لم يكن لها الأساس الصحيح' وتم إسقاطها ، كما يقول ، لكن ذلك كان في التسعينيات.

يقول: 'لقد تعلمنا الكثير منذ ذلك الحين حول كيفية تسويق العلامات التجارية ومنح المستهلكين ما يريدون'.

يأتي جزء كبير من هذا الفهم الأعظم من برنامج تكنولوجيا المعلومات المملوكة للشركة ، والذي تم تطويره أيضًا في عهد جالو (على الرغم من أنه يصف نفسه بأنه 'غير متصل بجهاز كمبيوتر على الإطلاق').

لكن غرائز جالو تلعب أيضًا دورًا. قبل أن يأتي إلى العمل كل يوم ، غالبًا في وقت مبكر من الساعة 7 صباحًا ، يزور صالة الألعاب الرياضية في المنزل لمدة ساعة أو ساعتين ، 'للتفكير فقط في القضايا. في هدوء الصباح الباكر ، تتدفق الأفكار '.

قد تتعلق هذه الأمور بشؤون الموظفين ، أو بمشروع جديد ضخم - على سبيل المثال ، في الويسكي ، فئة المشروبات الروحية التي يقول جالو 'لديها إمكانات'.

هذا يعني ، في جميع الاحتمالات ، أن جالو سوف يقفز إلى السوق. وعندما تفعل الشركة ذلك ، ستكون النتيجة كبيرة.

كما يقول جالو ، 'يجب أن يكون هناك حد أدنى معين من المقياس [لكل ما نقوم به] وإلا فإنه لا يتناسب مع الخطة'.

إن معرفة متى يقوم بخطوته هي المفتاح لفهم الرجل ، وبالتالي الشركة. لم يكن جالو متسرعًا أبدًا ، ومحللًا بعناية ، ينتظر بصبر فرصه ، ثم ينقض.

يقول: 'عندما تطرأ الأمور عليك أن تتحرك بسرعة'. 'ويمكننا اتخاذ القرارات بسرعة كبيرة ،' بسبب هيكل الشركة المملوك للعائلة.

ومع ذلك ، فإن معرفة متى لا تتحرك أمرًا ضروريًا أيضًا. يتعهد بأن الشركة لن تغامر أبدًا في البيرة ، 'لأنها لا تتناسب مع هيكل التوزيع لدينا.' كما يقول ، 'يمكنك فقط تصحيح الكثير من الأشياء.'

يقول جالو: 'هناك فرص كل يوم'. 'السر هو رؤيتهم.' ويؤكد أن الشيء الوحيد الذي يخيفه هو 'كل الفرص التي لا تراها'. لكنك تشعر أنه في E. & J. Gallo ، القليل جدًا يمر دون أن يلاحظه أحد.

يقول جون إيه ديلوكا ، دكتوراه ، الرئيس السابق والرئيس التنفيذي لمعهد النبيذ ، إنه كثيرًا ما كان يُسأل عما سيحدث لشركة جالو عندما يتوفى إرنست وجوليو.

'قلت دائمًا ،' ليس فقط جو و [ابن عم] بوب [الرئيس المشارك لمجلس الإدارة ، وابن جوليو] أجابوا بالفعل على هذا السؤال بطريقة إيجابية ، بل سيجلبون إلى جالو توعية لا تصدق ذات نطاق عالمي و يفوق ما أنجزه حتى هؤلاء المؤسسون العظماء.

تحت القيادة التنفيذية لجالو ، أصبحت تلك النبوءة حقيقة واقعة. لا تزال شركة E. & J. Gallo ، التي ستحتفل بالذكرى السنوية الثمانين لتأسيسها في عام 2013 ، في طليعة صناعة النبيذ والمشروبات الروحية في العالم ، وهو إنجاز من براعة الأعمال يضاهيها عدد قليل من الشركات ، في أي مجال.

لهذه الأسباب، عشاق النبيذ يسعدنا الاعتراف بجوزيف إي جالو لعام 2012 شخصية العام .