يعرف Rusty Pape أعمال الاستيراد من الألف إلى الياء - حرفياً. النائب الأول لرئيس واردات نبيذ برستيج يعمل في هذا المجال منذ أن كان مراهقًا. تمتلك عائلته شركة استيراد وتوزيع في شيكاغو.

يتذكر بابي قائلاً: 'بعد يوم من انتهائي من الجامعة ، دخلت المكتب وقدمت لي مكنسة' من قبل والده. 'كنت الرجل المتواضع على عمود الطوطم. فعلت كل شيء من تنظيف المستودع إلى المساعدة في الشاحنة إلى قيادة الشاحنة حتى انتقلت إلى الداخل إلى المبيعات '.

تعلم الامتثال من والدته ، التي تولت عمليات المكتب الخلفي. 'أتيحت لي الفرصة لتعلم جميع مجالات هذا العمل. كنت أعرف ما يعنيه أن أستلم طلبًا وأخطأت وكيف يمكن أن يفوتك التسليم ... عملت برافعة شوكية وكنت أعرف مداخل ومخارج المستودع. وقد تركني ذلك واثقًا من أنني عندما كنت مع أشخاص آخرين ، كنت أعرف ما الذي يتطلبه الأمر لأنني قمت بهذا العمل '.

ينسب باب الكثير من نجاحه إلى والديه. 'لقد غرسوا في داخلي الدافع للنجاح والفوز والمنافسة عندما كنت صبيا. لقد نشأت على المنافسة. كنت رياضيًا في المدرسة الثانوية والجامعة ... والمبيعات هي المنافسة. '

بدأ في المبيعات عام 1980 حيث عمل في شوارع شيكاغو ، مما أدى في النهاية إلى منصب مدير نبيذ فاخر في عام 1989. وبعد عامين ، وجد فرصة مع مجموعة Mezzacorona وتولى منصب مدير المبيعات الإقليمي في الغرب الأوسط لشركة برستيج واين إمبورتس التابعة لها المنشأة حديثًا في الولايات المتحدة.

بناء العلاقات يبني النمو

Gruppo Mezzacorona هو منتج نبيذ كبير ، ويتألف من 1600 عائلة. 'إنهم المزارع. هم المعبئ. إنهم يتحكمون في مبيعاتهم. إنهم يمتلكون واردات النبيذ Prestige بنسبة 100 بالمائة. وهذه هي استراتيجيتهم حول العالم ، 'يقول بابي. 'ما يميزهم هو أنه بغض النظر عن حجم المقتنيات ، سواء أكان فدانًا واحدًا أو 1000 فدان ، يحصل الجميع على صوت واحد.'

عندما انضم إلى شركة Prestige Wine Imports ومقرها نيويورك ، كانت الشركة تبيع 100000 علبة سنويًا من محفظتها من النبيذ الإيطالي. اليوم ، تبيع أكثر من 1.2 مليون صندوق. يمكن أن يُعزى بعض النمو إلى السوق المتزايدة للنبيذ ، وبعضها إلى ما سيصبح اتجاه Pinot Grigio ، ولكن معظمه يتعلق ببناء العلاقات.

كان التوزيع هو مفتاح نمو الشركة. بدأ Pape مع موزعين محليين صغار ثم نما ببطء إلى موزعين على مستوى الولاية حيث شرع في بناء المبيعات في ويسكونسن وكانساس وبقية الغرب الأوسط. الآن ، تمتلك الشركة موزعًا وطنيًا مع Southern-Glazer's تحمل محفظتها إلى 27 ولاية.

جزء مهم آخر من نمو الأعمال 'هو الحصول على الأشخاص المناسبين. هناك أكثر من 40 فردًا منا في أمريكا الشمالية قاموا من خلال العمل الجاد ببناء الشركة.

الثقة في العلامة التجارية والصناعة

في عام 2017 جمعية تجار النبيذ والمشروبات الروحية بالجملة أثناء التجمع ، أثناء تقديم Mezza di Mezzacorona في مسابقة 'Battle of the Brands' ، استدعى بابي اجتماعه مع مشترٍ كان يحاول فيه إقناع الرجل بتجربة الماسة. قال: 'لقد تدربت على ألا أقبل' لا 'الأولى ولا الثانية ولا الثالثة'.

'حسنًا ، كان للرجل ابنة عمرها 25 عامًا. التقط صورة للزجاجة وأرسلها إلى ابنته على هاتفه مع السؤال: 'هل تشتري هذا؟' لا يوجد تذوق. قالت ، 'بالتأكيد.'

وردا على سؤال حول توقع ما ستحمله السنوات الخمس المقبلة لصناعة النبيذ ، قال بابي ، 'هذه صناعة تنافسية نابضة بالحياة حقًا. إنها صناعة تتطور من خلال التوحيد وأعتقد أن ذلك سيستمر. أعتقد أنه قد يكون هناك اندماج كبير آخر على مستوى التوزيع. لكنني أعتقد أن الصناعة قوية وستستمر في التعزيز '.

---

الوظائف ذات الصلة من

مدير المنطقة - اختيارات CRU ، المنطقة الوسطى
نبيذ تيرلاتو
شيكاغو، IL
مجموعة Terlato Wine Group (المملوكة لعائلة Terlato) هي شركة قابضة تدير أعمالًا متخصصة في تسويق وإنتاج النبيذ المتميز. يتعلم أكثر

كبير خبراء تطوير حساب النبيذ - بروكلين
تجار الإمبراطورية
مدينة نيويورك ، نيويورك
Empire Merchants LLC هي الموزع الأول للنبيذ والمشروبات الروحية في منطقة متروبوليتان نيويورك مع جذور تعود إلى نهاية الحظر. يتعلم أكثر

مساعد مدير
مارتي
نيوتن ، ماساتشوستس
تعد مارتيز فاين واينز ، التي تملكها وتشغلها العائلة منذ عام 1948 ، مصدرًا رائعًا لأرقى أنواع النبيذ والمشروبات الروحية والبيرة الحرفية والمستوردة والأطعمة الذواقة. يتعلم أكثر

مندوب مبيعات
نيو إنجلاند للنبيذ والمشروبات الروحية
ويست هافن ، كونيكتيكت
تعتبر New England Wine & Spirits واحدة من أكبر بائعي الجملة المستقلين للنبيذ الفاخر في CT بما في ذلك عناصر متعددة من أكثر من 23 مصنع نبيذ في 7 دول. يتعلم أكثر

مندوب مبيعات موزع النبيذ والمشروبات الروحية MD
كرافت واين آند سبيريتس ، ذ
بيلتسفيل ، دكتوراه في الطب
كرافت واين آند سبيريتس هي موزع إقليمي - مستورد يزود منطقة وسط الأطلسي بالمشروبات المتخصصة والنبيذ الفاخر والمشروبات الروحية المصنوعة يدويًا والمستلزمات المتعلقة بالمشروبات في جميع أنحاء ماريلاند وديلاوير وواشنطن العاصمة. يتعلم أكثر

مدير السوق ، النبيذ والمشروبات الروحية
حل المشروبات الشامل
نيوارك ، نيوجيرسي
Total Beverage Solution هو مستورد نبيذ شغوف ، ومستورد بيرة ، ومستورد سكوتش أحادي الشعير ومورد مشروبات. يتعلم أكثر