تمتلك Trinchero Family Estates (TFE) المملوكة للعائلة ، مع 14 علامة تجارية للنبيذ في كاليفورنيا وأستراليا ، فلسفة بسيطة: اتبع المستهلك.

'يأتي المستهلك دائمًا بالأفكار. يقول الرئيس التنفيذي روجر ترينشيرو من مكاتب TFE في سانت هيلينا ، التي يشرف منها على 14 علامة تجارية للنبيذ في كاليفورنيا وأستراليا ، 'يستمع موظفو المبيعات لدينا ويشاهدون'.

Trincheros يفهم المستهلك. كان شقيق روجر الأكبر ، بوب (شبه متقاعد الآن) هو الذي أنتج في عام 1972 أول Zinfandel أبيض تحت علامة Sutter Home. أنتج هذا الطراز الأول 25000 علبة. بحلول عام 1986 ، كانت شركة Sutter Home تنتج 1.3 مليون حالة من Zinfandel الأبيض سنويًا.

أدرك Trincheros أيضًا أنه لا ينبغي وضع كل دجاجاتهم في سلة واحدة. يتذكر روجر: 'كنا نبيع الكثير من الزين الأبيض وليس الكثير من أي شيء آخر'. لقد كان وقت التوسع السريع في صناعة النبيذ ، ورأت الأسرة الفرص. يتابع روجر: 'كان هدفنا هو تقليل اعتمادنا على الزين الأبيض ، لأنك لا تعرف أبدًا ما سيحدث'. 'فلماذا لا نستخدم قوتنا في ساحة تجارة الجملة للترويج لأصناف أخرى؟'

لماذا لا؟ حققت الشركة نجاحًا كبيرًا لدرجة أنها كانت في العام الماضي سادس أكبر شركة نبيذ في البلاد ، من حيث الحجم ، خلف فوسترز وبرونكو ، وفقًا لمجلة الصناعة Wine Business Insider.

البناء البطيء والحذر للعلامة التجارية
بالنظر إلى الوراء ، تبدو القفزة من Sutter Home إلى العملاق الدولي سلسة ، وذلك لأن Trincheros بالكاد فاتت خطوة ، وتوقع منافذ جديدة وتجنب التخطيط الخاطئ الذي أسقط مصانع النبيذ الأخرى المملوكة للعائلة. روجر ، 63 عامًا ، يروي التطور الدقيق ، بدءًا من قرار عدم تقويض شركة Sutter Home. 'كان هناك جزء كبير من السوق لم نكن نصل إليه [مع Zinfandel الأبيض] ، الأشخاص الذين كانوا يشترون بسعر أعلى. لذلك بدأنا في تطوير علامات تجارية أخرى لملء الفراغات التي كانت لدينا '.

على الجبهة الداخلية ، كانت مونتيفينا هي الأولى. استحوذت عائلة Trincheros على منتجات Amador County في عام 1998. وفي عام 2004 ، تم إحضار Folie à Deux على الإنترنت ، وتم زيادة التوسع في مزارع الكروم. اليوم ، تمتلك العائلة فدانًا رئيسيًا في نابا يتراوح من أطلس بيك وجبل فيدر إلى سانت هيلينا وروذرفورد.

وشهدت هذه السنوات أيضًا تطور تطور الشركة من كونها معروفة بشكل أساسي بـ Sutter Home إلى شركة قد تحمل اسم Trinchero في النهاية. في عام 1998 ، أطلقت العائلة علامة Trinchero الأولى ، وقسمتها إلى مستويين: Trinchero Napa Valley و Trinchero Family Wines بسعر أقل. يقول روجر: 'لكن هذا كان محيرًا ، وكنا بحاجة إلى تغيير Trinchero Family Wines'. في نهاية المطاف ، تحول الأخير إلى Main Street ، في حين خضع وادي Trinchero Napa لبعض التغييرات قبل إعادة إطلاقه رسميًا هذا العام.

جاءت القفزة التي تجاوزت كاليفورنيا إلى أستراليا بشكل غير متوقع. لم تكن العائلة مهتمة بالمشاركة على المستوى الدولي ، ولكن عندما اتصلت بهم شركة Reynolds Vineyards لتمثيلهم في الولايات ، بدت فكرة جيدة ، نظرًا لمدى شهرة العلامات التجارية الأسترالية. نتج عن المشروع المشترك العلامة التجارية Little Boomey.

جميع العلامات التجارية تأتي تحت مظلة Trinchero Family Estates. علامات كاليفورنيا هي Joel Gott Wines و SeaGlass و Trinity Oaks و Bandit و Firehose و Wingnut و Jargon و Sycamore Lane و Main Street و Fre ، المشروب غير الكحولي. العلامات التجارية الأسترالية هي Angove’s و Nine Vines و Red Belly Black و Reynolds.

يتوافق اختلاف العلامة التجارية والسعر مع نموذج أعمال Trincheros. يقول روجر: 'يخبرنا المستهلك بما نحتاج إلى إنتاجه ، وما هو ساخن وما ليس كذلك'. 'ثم نقرر هل الأمر يستحق العناء ، هل يستحق الاستثمار؟' 'نحن' هي المجموعة التنفيذية التابعة لـ TFE ، والتي تضم ، بالإضافة إلى روجر ، بوب والأخت فيرا ومدير العمليات بوب توركيلسون ونائب الرئيس التنفيذي جيم هانتسينغر وآخرين.

متفائل بشأن المستقبل
بدأت قصة Trinchero Family Estates في عام 1948 ، عندما غادر والدا روجر ، ماريو وماري ترينشيرو ، شقتهما المريحة في أبر ويست سايد في مانهاتن إلى وادي نابا ومصنع نبيذ قديم مهجور يسمى Sutter Home. كان ماريو يكسب عيشًا جيدًا كنادل في فندق باربيزون بلازا ، 'ولكن في النهاية ، قرر أنه يريد إخراج عائلته من نيويورك ، وشعر أن كاليفورنيا مكان أفضل لتربية الأسرة. ويضيف روجر ، 'كانت لديه رغبة في أن يكون رئيسه الخاص'.

عندما رأت ماري الكوخ الذي كان من المتوقع أن يعيشوا فيه ، والذي لا يوجد به تدفئة أو حتى مرحاض داخلي ، بكت. 'لماذا تحضرنا إلى هنا؟' سألت زوجها. بالنسبة لمعظم الخمسينيات والستينيات من القرن الماضي ، تم بيع عنب سوتر هوم لمصانع نبيذ أخرى ، ولكن في عام 1972 ، كما لوحظ ، صنع الأخ بوب ترينشيرو أول زين أبيض.

اليوم ، يستمر نمو الشركة على الرغم من التباطؤ الاقتصادي. يقر روجر بأن 'وادي ترينشيرو نابا وعلاماتنا التجارية الراقية الأخرى مسطحة بعض الشيء ... نحن لا نفقد قوتنا ، لكننا لا نكسب'. تساعد Menage à Trois ، التي تباع بالتجزئة في نطاق يتراوح بين 8 و 10 دولارات ، في تحقيق الأرباح ، وبالطبع تواصل Sutter Home تحقيق الأرباح ، حيث يتم بيع أربعة ملايين صندوق أبيض من الزنك سنويًا.

استثمرت الأسرة مؤخرًا في منشأة إنتاج جديدة في سانت هيلانة ، وفي سبتمبر / أيلول ، سحقت لأول مرة 25000 طن من العنب في منشأتها الجديدة البالغة 80 مليون دولار في لودي. 'وهذه فقط المرحلة 1' ، قال روجر. 'نحن الآن نبدأ المرحلة الثانية ، والتي بحلول عام 2011 ، ستعالج 100000 طن. لذلك نحن متفائلون بشأن المستقبل '.

يقول بوبي كوخ ، الرئيس والمدير التنفيذي لمعهد النبيذ: 'تنتج عائلة ترينشيرو مجموعة هائلة ومتنوعة من نبيذ كاليفورنيا وهي رائدة في برنامج زراعة النبيذ المستدام في كاليفورنيا'. 'عملهم الخيري في المجتمع يحظى باحترام واسع النطاق.'

كيندال - جيس جاكسون من جاكسون يردد تلك الملاحظات. 'نظرًا لكونها تعمل في مجال الأعمال التجارية منذ الأربعينيات ، يمكن أن يُنسب الفضل إلى عائلة Trinchero إلى حد كبير في زيادة الوعي بنبيذ كاليفورنيا إلى الأسرة الأمريكية العادية. لقد مهدوا أيضًا الطريق لمصانع النبيذ العائلية الصغيرة للنمو والازدهار ، بما في ذلك مصانعنا '.

يقول روجر ترينشيرو إن الشركة جاهزة للمستقبل. 'لقد رأيت الكثير من التقلبات في الاقتصاد ، ونعم ، هذا هو الأسوأ ، لكن هل تعرف ماذا؟ الأمريكيون صامدون. حتى في ظل الاقتصاد المتدهور ، يبحث الناس عن الأشياء الصغيرة التي تجعل الحياة محتملة وسعيدة. النبيذ هو أحد هذه الأشياء '.

لتزويد المستهلكين بما يريدون ، وبأسعار يمكنهم تحملها لكونهم روادًا في وادي نابا وصناعة النبيذ في كاليفورنيا لمواصلة الاستثمار في المستقبل ، تعتبر Trinchero Family Estates أفضل مصنع للنبيذ الأمريكي لهذا العام.

سيتم تكريم مصنع النبيذ في حفل عشاء وحفل توزيع جوائز Wine Star في Wine Enthusiast's في 25 يناير. للحصول على تفاصيل حول حفل عشاء جوائز Wine Star وحفل توزيع الجوائز ، ولحجز طاولتك
انقر هنا أو اتصل بـ Seth Dranginis ، seth@dunnrobbinsgroup.com ، 212.929.7700.