لا تخبر ديفيد بيغار أن العلاقات الشخصية في العمل لا معنى لها ، كما فعل رئيس سابق له في السابق. فلسفته في Vintage Point هي عكس ذلك تمامًا: 'أنشئ شركة حيث العلاقات تعني كل شيء'.

يفضل المخضرم البالغ من العمر 53 عامًا العمل مع مصانع النبيذ الصغيرة التي تديرها عائلة في شركة المبيعات الوطنية الخاصة به حتى يتمكن من التعرف عليها وعلى مخاوفهم. إنه يفضل مقابلة العملاء على طاولة بلياردو وزجاجة نبيذ بدلاً من لقاء بعض الاجتماعات.

'بالنسبة لي ، إنه مثل صديق قديم أحترمه. يقول مايكل مون ، رئيس مجلس إدارة Luna Vineyards والمؤسس المشارك / الشريك في Moone-Tsai Wines ، وكلاهما موجودان في مجموعة العلامات التجارية 19 في Vintage Point ومقرها سونوما.

عندما كان مارك ألبريشت يبحث عن مندوب مبيعات لشركة Educated Guess ، وهي علامة تجارية تابعة لمصنع Roots Run Deep Winery الخاص به ، 'تحدث كل من تحدثت إليه عن ديفيد بشكل إيجابي جدًا' ، كما يقول. 'كان على المستوى الشخصي. أحب الناس التواجد حوله '.

لا يمكن للجميع الانتقال بنجاح من منصب رفيع في شركة كبيرة إلى شركة صغيرة ناشئة. لكن بيغار فعل ذلك في عام 2006 ، عندما ترك Foster’s Group Ltd فجأة ، الشركة الأم لشركة Beringer Vineyards ، بعد 20 عامًا في المبيعات والتسويق.

يقول بيغار: 'كانت ثقافة بيرنجر تتغير بسرعة ، وكان الكثير من الأشخاص الطيبين يغادرون. شعرت بوجود فراغ في مصانع النبيذ الصغيرة هذه بالنسبة لوكالة مبيعات توظف الكثير من المواهب '.

أحد هؤلاء 'الطيبين' كان توم بيترسون ، الآن شريك بيغار. كان بيترسون يصنع النبيذ في كاليفورنيا منذ أواخر السبعينيات ، بما في ذلك 18 عامًا مع بيرينجر. معًا ، أنشأ Peterson و Biggar شركة ، 'من شأنها أن تقدم جميع خدمات شركة مبيعات وتسويق كبيرة للعلامات التجارية الجديدة والناشئة.'

يقول بيترسون: 'إذا كنت ستبدأ شيئًا في مواجهة عقبات كبيرة ، فأنت تريد ديفيد إلى جانبك'. يستشهد بيترسون بأفعال بيغار عندما علم أن منتجًا إسبانيًا ترك للتو شركة المبيعات السابقة.

يقول بيترسون: 'دعاهم ديفيد في ذلك اليوم بالذات'. تابع ذلك برسائل بريد إلكتروني باللغة الإسبانية ، ولجأ إلى الترجمة من Google. كان Biggar مثابرًا للغاية لدرجة أن Lo Nuevo وقع في النهاية مع Vintage Point.

لقد كان مثالًا كلاسيكيًا على ما يسميه Moone 'روح ديفيد الريادي والكفاح'. ويوضح أيضًا ما يسميه جيسون وودبريدج ، صانع النبيذ ومالك Hundred Acre و Cherry Pie و Layer Cake ، 'قدرة الكونسيرج: إنه ينجز المهمة بطريقة ودية وغير تصادمية.'

يمكن قياس نجاح Vintage Point بموضوعية من خلال أرقامها. في عام 2006 ، شحنت الشركة 48606 صندوقًا هذا العام ، وتقدر Vintage Point المبيعات بأكثر من 600000 حالة ، وهو أمر مذهل بالنظر إلى أن الشركة تشكلت تمامًا مع بدء الأزمة الاقتصادية العالمية.

إن الحجم الصغير نسبيًا لمحفظة Vintage Point ، حيث تحتوي العديد من مصانع النبيذ الخاصة بها على عرض واحد أو عرضين فقط ، مما يسهل على فريق المبيعات منح كل عميل TLC.

بالنسبة إلى قصة نجاح Vintage Point وتفاؤل بيغار بـ 'عودة العلاقات' ، عشاق النبيذ أسماء ديفيد بيغار لدينا مبتكر العام .