عندما تم إطلاق نبيذ هاوس أوف مانديلا في عام 2013 ، كانت الملصقات ذات النقوش العالية لمجموعة 'ثيمبو' تعكس قمصان الباتيك الملونة لنلسون مانديلا من جنوب إفريقيا وتضمن أن تكون هذه علامة تجارية لا تُنسى.

أسست الدكتورة ماكازيو مانديلا وابنتها توكويني مانديلا The House of Mandela في عام 2010. الاثنان هما على التوالي ابنة وحفيدة الناشط الراحل المناهض للفصل العنصري الذي أصبح رئيسًا لجنوب إفريقيا وحائز على جائزة نوبل للسلام. يتكون بيت مانديلا من ثلاثة أجزاء - النبيذ ، والسكك الحديدية (مثل الميداليات والسبائك الذهبية) ومنتجات أسلوب الحياة. تركز Tukwini ، بصفتها مديرة التسويق والمالك المشارك ، على النبيذ ، بينما تعتني والدتها بالباقي.

بصفته ناشئًا ، لا يحتفظ House of Mandela بمزارع الكروم الخاصة به ، ولكنه يشتري العنب والعصير من المزارع الصغيرة ويسوقها تحت علامته التجارية.

نبيذ جنوب إفريقيا ، ثامن أكبر منتج للنبيذ في العالم ، تزداد شعبيته في الولايات المتحدة. ارتفعت المبيعات بنسبة 14٪ من حيث الحجم لفترة 52 أسبوعًا المنتهية في 16 يوليو 2016.

'العلاقات الجيدة حقًا' هي مفتاح نجاح مانديلا

ما الذي يستغرق معظم وقتك على أساس يومي؟

”رسائل البريد الإلكتروني! تستغرق رسائل البريد الإلكتروني الكثير من وقتي. نحن نعمل أيضًا مع أسواق مختلفة ، لذلك عليك دائمًا أن تضع نفسك مكان عملائك. نحن نتعامل مع عملاء صينيين وهم مختلفون تمامًا عن العملاء الأمريكيين. يأخذ الصينيون وقتهم حقًا ، ويقومون بواجبهم المنزلي حقًا ، ويقومون بأبحاثهم ، لذا فإن العملية أبطأ قليلاً. في حين أن العملية في الولايات المتحدة أسرع 10 مرات '.

هل تتفاوض مع الموردين بنفسك؟

'لدينا مستشار نبيذ وصانع نبيذ يساعدنا في المفاوضات مع الموردين.'

كيف تتعامل مع الحفاظ على الجودة؟

'إذا كنت négociant ... عليك التأكد من أن لديك علاقات جيدة حقًا مع شركائك ... قلنا أيضًا أنه إذا لم يكن النبيذ لمدة عام جيدًا ، فلن نبيع نبيذًا دون المستوى. لذلك إذا قمنا ببيع كمية أقل من النبيذ في عام واحد ، وكانت الجودة عالية ، فلا بأس بذلك '.

أليست مانديلا ماركة تبيع نفسها؟

'الاسم يجعلك تدخل الباب. لا يمكنك مجرد الجلوس وتفترض أن النبيذ سينتقل من الرفوف. بينما يعرف الناس اسم مانديلا ، فهم لا يعرفون بالضرورة اسم 'منزل مانديلا' ، فهو موجود على الرف من بين العديد والعديد من العلامات التجارية الأخرى. نعم ، الاسم يفتح لك الأبواب ولكن عليك التأكد من إبقاء تلك الأبواب مفتوحة '.

ما الذي يجعلك مشغولاً الآن ، بخلاف الطحن اليومي؟

'لقد بعنا حوالي 170000 حالة ( منذ بدء المبيعات ) ، هذا إنجاز عظيم. لكننا الآن حيث يجب أن ينمو العمل. يتطلب التعامل مع الوقت الكبير ضخ نقود والمزيد من الأشخاص والمزيد من الموظفين. بسبب إضافة الشركتين الأخريين ، نحتاج إلى مساحة يمكن للأشخاص من خلالها تجربة العلامة التجارية بالكامل '.

ما نوع الاستثمار الذي تبحث عنه؟

'لا يهم من أين تأتي في العالم. ما نريده هم الأشخاص الذين لدينا علاقات تعاون معهم ، والذين سيكونون متحمسين للعلامة التجارية مثلنا ، والذين هم فيها على المدى الطويل. إن كيفية تسويق العلامة التجارية وكيفية إدارتك لها هي التي ستحدد نجاحها. نحن نحقق في طرق مختلفة. إنه ليس حقن نقدي فقط. إذا كان مشروعًا مشتركًا كما قلت ، فسنبحث عن شخص لديه خبرة في إدارة العلامات التجارية الدولية ولديه نفس الشغف تجاه أعمالنا التي نقوم بها '.

هل هناك نبيذ تود مشاركته مع جدك؟

'سيكون لدينا Phumla Chenin Blanc. كان يفضل النبيذ الأبيض ... في منزلنا التقليدي في إيسترن كيب ... هذا هو المكان الذي يمكنك حقًا التواصل معه. أخبرنا قصصه الرائعة عن وقت نشأته وما عاشه. كان من الرائع تذوق زجاجة النبيذ تلك معه في تلك الظروف. في هذا الوقت من اليوم تقريبًا ، غروب الشمس هو الوقت المفضل لدي في اليوم. ومن شأن ذلك أن يكون مثاليا.'

الوظائف ذات الصلة من

مدير مبيعات جنوب كاليفورنيا
أقبية الثالوث
سانتا آنا ، كاليفورنيا
Trinitas Cellars هي مصنع نبيذ تملكه وتديره عائلة. غالبًا ما تتميز Trinitas بأنها ودودة ومقدمة للفاكهة ، فهي تحب إنتاج نبيذ عالمي جديد على طراز كاليفورنيا. إنهم يسعون جاهدين لخلق شيء للجميع ، ولهذا السبب تستمر مجموعتهم في التوسع مع أكثر من 25 نوعًا فريدًا من النبيذ. هذا التنوع الواسع ، ولكن الإنتاج الصغير ، هو ما جعل Trinitas Cellars مفضلة لدى أولئك الذين يبحثون عن مجموعة استثنائية من النبيذ ، والاتصال بمصنع النبيذ لدينا والتاريخ ، وأولئك الذين يبحثون عن الرفاهية اليومية. يتعلم أكثر

مندوب مبيعات / تجارة
مجموعة Winebow
جلين ألين ، فيرجينيا
تضم مجموعة Winebow مستوردًا وطنيًا ودور توزيع تقدم مجموعات شاملة من النبيذ الفاخر والمشروبات الروحية من جميع أنحاء العالم. تمثل الشركة بعضًا من أكثر العقارات العائلية رسوخًا في مناطق النمو البارزة ، بالإضافة إلى جيل جديد من صانعي النبيذ وقطارات التقطير المكرسين للابتكار والجودة. يتعلم أكثر

مساعد مدير فئة
غابرييلا للنبيذ الفاخر
مدينة نيويورك ، نيويورك
غابرييلا فاين واينز هي مستورد وموزع للنبيذ الفاخر من فرنسا وكاليفورنيا في نيويورك. يتعلم أكثر

مندوب مبيعات النبيذ
نبيذ تيستا من العالم
مدينة نيويورك ، نيويورك
تم شراء Testa Wines في عام 1962 كشركة عائلية. يستمر حتى يومنا هذا على هذا النحو ، تحت إدارة الجيل الثاني والثالث. على مدار سنوات عديدة ، عملت Testa Wines والموزعين الصغار الآخرين على تقديم وتطوير العديد من العلامات التجارية المعروفة في سوق اليوم. مع تغير الأسواق باستمرار والعدد الهائل من أنواع النبيذ المختلفة المتاحة ، تبحث Testa Wines عن أنواع نبيذ فاخرة غير معروفة بقيمة كبيرة وتقدمها باليد من خلال بيعها وتطوير نقاط الجودة للمنتجات. يتعلم أكثر

مندوب مبيعات النبيذ
اختيار Enoclassica
مدينة نيويورك ، نيويورك
تمثل حافظة Enoclassica أكثر من 55 نوعًا إقليميًا من العنب من جميع أنحاء إيطاليا والعديد من التسميات الجغرافية. القيم المرجعية المبنية على Enoclassica Selection بسيطة ويسهل إدراجها ، ويصعب العثور عليها بشكل متزايد في عالم النبيذ الإيطالي المعاصر: نبيذ مميز على الطراز الذاتي ومحمّل بحموضة صديقة للطعام وكحول معتدل ، ينشأ من الكروم القديمة المزروعة في التربة المتطرفة و تميل مع الأنظمة القديمة. يتعلم أكثر

مندوب مبيعات النبيذ الفاخر
الواردات العتيقة
أماكن متعددة
تأسست شركة Vintage Imports Inc. في عام 1980 ، وتم تصورها على أنها 'لاعب متخصص' لتمثيل مصانع النبيذ الصغيرة وتوزيع نبيذها في ولاية بنسلفانيا ، مع التركيز بشكل خاص على المطاعم. منذ ذلك الحين نمت مرافقهم وموظفوهم ، واليوم يقومون بتوزيع محفظتهم من النبيذ الفاخر في ولاية بنسلفانيا ونيوجيرسي وديلاوير ، بالإضافة إلى أنهم يقدمون الآن أنواعًا مختارة من النبيذ المستورد محليًا. يتعلم أكثر

فريق اعلان المبيعات
عشاق النبيذ
أماكن متعددة
تقدم لك مجلة Wine Enthusiast تقييمات ومراجعات النبيذ المشهود لها ، وأفكار وصفات فريدة ، ومعلومات عن الاقتران ، وتغطية إخبارية ، وأدلة مفيدة. يتعلم أكثر